آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

 

اکثر افرادی که وارد کسب و کار اینستاگرامی می شوند و سعی دارند محصولاتشان را در اینستاگرام بفروشند ، شکست می خورند.

 

 

دلایل شکست همه این افراد تقریبا مشابه است.

 

 

چند اشتباه مرگبار که در این مقاله سعی دارم به چند نمونه از آن ها اشاره کنم تا عاقبت کار توئی که کسب و کار اینستاگرامی داری شکست نباشد..

 

 

پیشنهاد فروش اشتباه

 

برای اینکه این موضوع را بهتر درک کنی بگذار یک سوال از تو بپرسم.. اگر تو در خیابان از یک دختر خوشت بیاید ، اولین کاری که می کنی این است که به او پیشنهاد ازدواج می دهی ؟ قطعا خیر و این از نظر تو و همچنین دختر احمقانه است

 

 

کاری که می کنی این است که سعی می کنی هر طوری که شده به او نزدیک شوی ، و با او رابطه ای صمیمانه داشته باشی

 

و پیشنهاد ازدواج در مراحل بعدی است..

 

 

نکته همین جاست …

 

 

داشتن رابطه صمیمانه با مخاطب کمک می کند پیشنهاد فروشت را راحت تر قبول کنند..

 

 

اما چطور باید یک رابطه فوق العاده با کاربر ایجاد کرد ؟ در این مقاله صحبت کرده ام

 

 

اگر پست های پیح های فروشگاهی را ببینی ، اکثرا دارند راجب سایز ، قیمت ، جرئیات محصول و.. صحبت می کنند

 

 

اما نکته ای که وجود دارد این است که مردم برایشان جزئیات محصول و یا اینکه از کدام کشور آمده  مهم نیست

 

 

تنها چیزی که برای مردم اهمیت دارد این است که : این محصول برای من چه کاری انجام می دهد؟

 

 

چند نمونه از سوالاتی که مردم هنگام خرید از خودشان می پرسند :

  • این شلوار واسه مهمونی امشب خوبه یا نه ؟ با این شلوار امشب چطور به نظر میام ؟
  • چه کفشی بخرم که با اون مانتو قرمزم خوب به نظر بیاد ؟
  • چه عطری بخرم که شب ها برای همسرم مست کننده باشه ؟
  • این کرم چقدر کمک می کنه به اون پوست صورتی که ایده آل منه برسم ؟
  • و..

 

 

هیچکدام  از این سوالات مربوط به این نیست که این محصول از کجا اومده و از چه چیزی ساخته شده..

 

این سوالات  تنها مربوط به یک موضوعه : این محصول برای من چه کاری انجام میده ؟

 

 

پس وقتی می خواهی پیشنهاد فروشی بدهی ، راجب کاری که این محصول برایشان انجام میده صحبت کن ، نه خود محصول !

 

 

به طور کلی تمام توضیحات بالا را می توان در یک جمله خلاصه کرد : راجب مزایای محصول صحبت کن ، نه خصوصیاتش

 

 

فقط و فقط راجب خودشان صحبت می کنند

 

 

اگر همین الان یک پیج فروشگاهی را باز کنی به احتمال ۹۰ درصد توضیاحتی که در پیجش نوشته شده : 

  • ما بزرگترینیم…
  • ما ارزان ترینیم..
  • ما معتبر ترینیم..
  • ما محبوب ترینیم..

 

 

 

و اگر پیج را زیر و رو کنی حتی یک جمله هم راجب بازار هدف و مخاطبان صحبت نکرده است…

 

و نکته ای که که وجود دارد ، مردم بیشتر از همه مردم خودشان را دوست دارند !

 

 

من نمی گویم قربان صدقه مخاطبانت بروی ولی می توانی به آن ها نشان دهی که برایت مهم هستند..

 

 

  • رضایت شما برایم مهم است
  • راحتی شما برایم مهم است
  • اینکه محصول برای شما به خوبی کار کند برایم مهم است
  • و..

 

راجب چیزی صحبت کن که آن ها دوست دارند نه چیزی که خودت دوست داری..

 

 

چون آن ها هستند که قرار است جیب تو را پر پول کنند !

 

حرفش را نزن ثابت کن بهترین هستی

 

 

حتما این جمله را شنیده ای که می گوید : به عمل کار برآید به سخندانی نیست

 

 

مقالاتی که در سایت قرار دارد با همین خدف نوشته شده است.. کمک کند تا تو بهترین در حوزه کاری ات شوی..

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

 

بسیار ساده بگویم ، مردم عاشق پیجی خواهند شد که به بخواهد به آن ها کمک کند نه اینکه چیزی بفروشد..

 

 

ساده ترش می کنم و برای ساده کردن این موضوع دو مثال می زنم.

 

 

اگر ما دو پیج داشته باشیم که از همه نظر مشابه باشند و تنها یک تفاوت داشته باشند :

 

 

  • من می خواهم به تو کمک کنم ، تا با استفاده از لباس ها و شلوار های من تیپ شیک تری داشته باشی
  • من می خواهم به تو لباس ها و شلوار هایم را بفروشم تا جیب خودم را پر پول کنم

 

 

با اطمینان می گویم فروش پیج اول حداقل ۵ برابر پیج دوم خواهد بود..

 

 

داستان عشق من به یک پیج

 

دراز کشیده بود و داشتم با نفرت کامل به چربی های شکمم نگاه میکردم.. و بعد به سقف خیره  شدم و به ده ها تلاش بیهوده ام برای خلاص شده از دست چربی هایم فکر کردم..

 

 

تمرین زیاد میکردم ولی بی نتیجه بود.. علاوه بر تمرین در باشگاه تمرینات هوازی  انجام میدادم و کاملا کلافه شده بودم چون در طی یک ماه فقط دو کیلو کم کرده بودم..  

 

 

گوشی را ورداشتم و ب اینستاگرام رفتم ، رفتنم به اینستاگرام بدون هدف بود ولی یک تبلیغ زندگی مرا تغیر داد..

 

 

پیج دوپامین فیت در فوفتفان ایران تبلیغ داده بود.. هنوز هم آن لحظه را یادم است…

 

 

به صورت خیلی بی میلی وارد پیج شدم و در آن لحطه که پیج لود میشد با خودم میگفتم : این هم یکی از آن ده ها پیج بیخود است که فقط می خواهد جیب خودش را پر پول کند..

 

 

این تصور من بود ولی یک ثانیه بعد بود که به عشق در نگاه اول ایمان آوردم !

 

 

به یک تصویر بر خوردم.. جلد یک کتاب بود .. که روی آن نشوته بود : هوازی چربی سوز نیست !

 

 

مقالات بعدی پیج را خواندم .. احساس کردم این فرد یک فرشته است .. و الان کاملا باور دارم که این فردی که اسمش امیرحسین رحمانپور است یک فرشته است.. یک فرشته نجات..

 

کسی که با مقالات رایگانش به صد ها و شاید هزاران نفر کمک کرده..

 

 

رحمانپور از روش اول استفاده کرده و الان می توان بگویم در حووزه خودش پر فروش ترین پیج در اینستاگرام است و هزاران آدم عاشقش هستند .. چون به آن ها کمک کرده به هیکل ایده آلشان برسند.. فرشته نجات !

 

 

کاری هایی که تو باید انجام دهی تا بازار هدفت عاشقت شوند

 

 

کمک کن مشکل شان را حل کنند

 

در هر حوزه که فعالیت می کنی حتما بازار هدفت یک مشکل خاص دارند که نمی توانند خودشان حل کنند و نیاز به کمک دارند..

 

  • نمی دانند چه چه ست لباسی را بپوشند که خوش تیپ تر باشند
  • نمی دانند چطور یک صورت مخملی و زیبا داشته باشند
  • نمی دانند از چه عطری استفاده کنند تا فرد مورد علاقه شان را جذب کنند
  • نمی دانند در مزاسم های مختلف از چه نوع کفش های هایی استفاده کنند
  • و..

 

 

 

اگر بتوانی مشکلات بازار هدفت را خوب درک کنی و برایش حل کنی اطمینان دارم که تبدیل به فرشته نجات بازار هدفت خواهی شد..

 

 

برای مخاطبانت مانند یک دوست صمیمی باش

 

برای ایجاد صمیمت و دوستی راه های مختلفی وجود دارد بهترین ایجاد یگ گروه تلگرامی است..

 

 

زمانی که گروه تلگرامی را ایجاد کنید هم اعتبار خود را بالا خواهید برد و هم محبوبیت خود را..

 

 

آدم ها زمانی که در جمع قرار بگیرند احساس آرامش و ازطمینان بیشتر دارند ..

 

 

به عنوان مثال هنکام زلزله همه فامیل وقتی کنار هم هستند ته دلشان احساس آرامش و اطمینان بیشتری دارند ..

 

و اگر مخاطب تو احساس اطمینان داشته باشد مساوی است با خرید

چطور بدون یک ریال هزینه فالوور هایمان را افزایش دهیم

 

 

اگر حتی یک بار فالوور خریده باشی ، بهتر از میدانی که اینکار هیچ تاثیری در رشد کسب و کارت ندارد.

 

 

ولی باز هم وقتی میبینیم که ده ها نفر در روز باز هم فالوور می خرند حالتی شبیه به این را دارم :

 

 

 

و بعد با خود می گویم : تعداد زیادی فالوور مرده که فقط اعتبار شان را زیر سوال می برد و پول هایشان را دور می ریزند ؟ چرا این کار را می کنند؟

 

 

برای افزایش فروشت نیاز داری فالوورت هم افزایش پیدا کند ، اما راهش خرید فالوور نیست ..

 

 

قبلا در این مقاله رد مورد خرید فالوور و زیان هایش صحبت کرده ایم : این مقاله

 

 

اما چطور می شود تعداد فالوور ها را به صورت واقعی و بدوه هزینه افزایش داد؟

 

 

راه های بسیاری وجو دارد که در این مقاله قصد دارم بهترین  هایش را جلوی پایت قرار دهم..

 

 

  • مسابقه

 

کار سختی در پیش نداری ، فقط باید ایده داشته باشی..

 

اما چطور باید این ایده هارا پیدا کنی ؟ کافی ست از خودت بپرسی مشتریان من چه چیزی را دوست دارند؟

 

 

شاید به این جواب برسی : اره ، مردم ایران عاشق چیز های رایگان هستند.. !

 

 

درست است ، یک کالا و یک پول رایگان ، اما در قبالش چه چیزی از آنها طلب کنی؟

 

 

پیدا کردن چواب این سوال از سوالی قبلی هم آسان تر است..

 

 

من می خاهم افراد بیشتری با پیج ام آشنا شوند ، پس از آنها می خواهم دوستان خود را زیر این پیج تگ کنند..  

 

 

دو نفر از کسانی که بیشترین افراد را زیر پست آخر تگ کنند صاحب یک جفت کفش به انتخاب خود خواهند شد..

 

 

و یا ایده های دیگر که با کمی خلاقیت می توانی به دست بیاوری..

 

 

 شاید با خود بگوئی یک جفت کفش زیاد است اما حقیقت این است که هر چه جایزه درشت تری بدهی تعداد افراد بیشتری زیر پستت تگ خواهند شد..

 

 

البته من پیشنهاد میکنم که پستی که قرار است در آن دوستانشان را تگ کنند ، یک پست جدا باشد ، و مربوط به پست مسابقه نباشد..

 

اگر در آن پستی که قرار است تگ شوند یک پیشنهاد خوب بدهی تضمین میکنم چندین برابر پول یک حفت کفش به تو باز خواهد گشت..

 

  • مقاله بنویس

 

وقتی مقاله می نویسی ، یعنی داری به مخاطبت کمک می کنی.. تصور کن یک مقاله با موضوع : « ۳ نکته در خرید شلوار جین که همه مردان درشت هیکل باید بدانند » می تواند به چند نفر کمک کند..

 

 

مشخص است منظور از افراد درشت هیکل همان افارد چاق هستند اما نکته تبلیغ نویسی در این تیتر این است که :

 

 

 اگر در این تیتر به جای « درشت هیکل » بنویسی « چاق » تعداد افراد کمتری آن مقاله را خواهند خواند..

 

به دلیل اینکه اکثر افرادی که چاق هستند ،به خود تلقین می کنند که اندام مناسبی دارند..

 

در این مقاله در مورد اهمیت نوشتن مقاله صحبت کرده ام : این مقاله

 

 

نوشتن مقاله به تو کمک می کند فردی محبوب تر از بقیه در حوزه کاری ات باشی .. کاری که رحمانپور عزیز در پیج « دوپامین تیم »  می کنند

تکنیکی که اگر از آن استفاده کنی مشتری بین تو رقیبت تورا انتخاب خواهد کرد

 

می دانی که چندین پیج مشابه در اینستاگرام وجود دارد و حتی خود تو چندین رقیب را رو به روی خودت میبنی..

 

زمانی که مشتری تصمیم بگیرد یک کفش بخرد ، چندین پیج را زیر و رو می کند و در نهابت یکی را انتخاب می کند..

 

اما چطور کاری کنیم که بین این همه پیج مشتری پیج ما را برای خرید انتخاب کند؟

 

 

تصور کن…

تو به به عنوان یک بازیکن فوتبال در حال فعالیت هستی..

 

یک سال بازی خوبت رد لیگ برتر باعث شده که تیم های زیادی به دنبال تو بیایند و بخواهند برای فصل بعد با تیم آن ها قرار داد ببندی..

 

 

میان این همه تیم فقط دو تیم وجود دارند که شرایط مالی تو را تامین می کنند و از نظر تو  بهتر از مابقی تیم ها برای بازی هستند..

 

 

اما باز سر یک دو راهی مانده.. کدام یک از این دو تیم برای من مناسب است ؟

 

 

برای اینکه به جواب این سوالت برسی، تصمیم میگیری با مربیان هر دو تیم یک نشست جداگانه داشتی باشی و بعد از این نشست و صحبت با هر دوی مربیان یکی از این تیم هارا انتخاب کنی.

 

 

پیشنهاد تیم اول به تو ۵۰۰ میلیون تومان است و پیشنهاد تیم دوم ۴۵۰ میلیون تومان برای یک فصل.

 

 

اما تو در نظر داری فصل بعد هم از نظر مالی پیشرفت کرده باشی و هم از نظر فوتبالی..

 

 

روز اول با مربی تیم اول یک جلسه میگذاری و بعد از صحبت با او متوجه می شوی که چندان مربی حرفه ای نیست و به نظرت اگر زیر دست این مربی فوبتال بازی کنی نیم توانی پیشرفتی داشته باشی..

 

ولی خب پیشنهادی که به تو داده اند قانع کننده است..

 

 

تقریبا بخاطر شرایط مالی ۸۰ درصد تصمیم داری به تیم اول بروی.. ولی یک جلسه همه چیز را به هم میزند !

 

 

یک جلسه با مربی تیم دوم که درست فردای آن روز اتفاق افتاد..

 

 

بعد از این جلسه از سطح دانش و حرفه ای گری این مربی به وجد آمده ای..

 

این مربی به تو قول داده اگر سال بعد در تیم او بازی کنی می توانی ۲ برابر فصل پیش گل بزنی و در نهایت به تیم ملی دعوت شوی..

 

 

بعد از دو ساعت جلسه با او احساس می کنی دانش فوتبالی ات چچندین برابر شده است..  

 

 

عصر روز بعد تو در تمرین پیش فصل تیم دوم شرکت کرده ای … و درست یک فصل بعد همین موقع یک پیشنهاد ۱٫۵ میلیاردی از یکی از بهترین تیم های اروپایی داری..

 

 

شب که می خواهی به خواب بروی و صبح که از خواب بیداری می شوی یک چیز را به یاد میاوری و لبخند روی لبانت نقش می بنندند و با خوی می گوئی : این تصمیم بهترین تصمیم زندگی ام بود..

 

 

شاید بپرسی ربطش به اینستاگرام و این تیتر چه بود ؟ سوال خوبی ست و در ادامه پاسخش را خواهی فهمید.

 

 

همانطور که یک فوتبالیست مربی های متخصص تر را برای بازی برایشان انتخاب می کنند یک خریدار هم دوست دارد از کسی خرید کند که در آن کار متخصص است.

 

 

آیا تا به حال از خود سوال کردی چرا یک مکانیکی هیمشه مغازه اش شلوغ است و یک مکانیکی دیگر در ۱۰۰ متر پائین تر مغازه اش همیشه خلوت است ؟

 

اگر جوابت این است که خب خدماتش ارزان تر است باید بگویم اشتباه می کنی.. به این دلیل که مکانیکی اول در کارش متخصص است .. و مردم برای تخصص او پول می دهند ، چون می دانند در کارش فوق العاده است.

 

 

تکنیکی که اگر از آن استفاده کنی مشتری بین تو رقیبت تورا انتخاب خواهد کرد

 

 

 

لحظه آن است که این راز را به تو بگویم…

 

ولی قبلش از تو می خواهم باز هم تصور کنی..

 

 

لیلا هفته بعد به یک مهمانی دعوت است و برایش فوق العاده مهم است که در این مهمانی فوق العاده خوب به نظر برسد..

 

ولی از بین چند مانتوئی که دارد نمی داند کدامش برای این مهمانی مناسب است..

 

 

مانند هزاران افراد در حال چرخ زدن است که ناگهان به پستی از تو بر می خورد که روی بزرگ نوشته : در مهمانی های دوستانه چه مانتوئی بپوشیم که جذاب ترین دختر به نظر برسیم؟

 

 

چشمانش خشک می شود و زمانی که دارد تصویر را لمس کند تا کپشن را بخواند از خدا می خواهد این پست همان چیزی باشد که به دنبالش است..

 

 

در کپشن آن پست چندین کلمه است که باعث می شود لیلا بعد از خواندش پیج تورا فالو کند و یک خرید از تو داشته باشد..

 

 

اما در کپشن چه کلماتی کنار هم نشسته بودند ؟

 

 

چند کلمه که در آن گفته شده بود مانتوهایی که فلان خصوصیات را دارد در این مهمانی از نظر بقیه چذاب ترین هستند.. ولی آن لحظه ای که چشمان لیلا برق خواهند زد آن موقعی ایست که در پایان کپشن نوشته : ما مانتوئی با این خصوصیات داریم و اگر پست را ورق بزنید می توانید تصویرش را ببینید ..

 

 

از آنجایی که شناخت زیادی راجب مانتو ها نداشتم نتوانستم توضیح بیشتری بدهم ولی تو به عنوان کسی که محصولی را میفروشد باید آنقدری اطلاعاتت راجب محصولت زیاد باشد که بتوانی حداقل ۴۰۰ کلمه راجب محصولت توضیح بنویسی..

 

 

زمانی این کار برای تو موثر خواهد بود که ، لیلا بعد از خواندن این پست تو را به عنوان یک متخصص در زمینه مد و لباس می داند و از همه مهم تر یک دوست خوب…

چطور در اینستاگرام برای محصولاتمان تبلیغ نویسی کنیم تا مشتری در همان لحظه پول را کارت به کارت کند

 

 

شاید تبلیغ نویسی ، واژه غریبی برای تو باشد..

 

کاری که صاحبان پیج های اینستاگرامی می کنند این است که به صورت هردمبیلی یک سری کلمات را کنار هم قرار می دهند.

 

بدون اینکه حتی بداند این کلمات چه تاثیری روی مخاطب دارد..

 

کم پیش میاید عصبانی شوم.. ولی وقتی یک تبلیغ مثل این را میبینم دوست دارم سرم را به دیوار بکوبم !

 

 

چهار ایراد تبلیغ نویسی فقط در سه خط..

 

ایراد ها :

  • بازار هدف خاصی را هدف نگرفته است.. این محصول برای چه کسانی است ؟ خانم ها ، آقایان ؟ بچه ها.. ؟کسانی که به دنبال لاغری اند..؟ در مقالات قبلی در مورد اهمیت انتخاب بازار هدف صحبت کرده ام

 

  • این تبلیغ یک پیام دارد : محصول من برای تمام انسان ها روی زمین است ! و خب مشخص است که یک محصول قادر نیست تمام مردم روی زمین را راضی نگه دارد
    زمانی که مشتری پیام تبلیغاتی را میبیند باید احساس کند که این محصول فقط و فقط برای او تولید شده است

 

  • استفاده از کلمه « خیلی ساده » بعث می شود مخاطب احساس کند اگر این مشکل روزمره من خیلی ساده حل می شود نیازی نیست حجم اینترنت خودم را مصرف کنم و یک ویدیئو ۳٫۹ مگابایتی را دانلود کنم..اگر ساده است پس خودم هم می توانم..زمانی که بازار هدف تبلیغ را می بیند باید یک چیز با خود بگوید : فقط این محصول است که می تواند مشکل من را حل کند ! فقط همین در کل دنیا

 

 

  • من بالای ۲۰ بار این پیام تبلیغی را زیر و رو کردم .. اما هنوز هم نمی دانم منظور این فرد از همچین تبلیغی چیست ؟!سعی کردم بدون اینکه فیلم را باز کنم متوجه پیامش شوم ولی هنوز هم متوجه نشده ام پیام و منظورش را..

    و این در حالی است که کمترین هزینه تبلیغاتی در این کانال ۵۴۰ هزار تومان است..

    دوست ندارم تو نیز این اشتباهات را در تبلیغ نویسی محصولت انجام دهی پس زمانی که می خواهی تبلیغی بنویسی به یک موضوع توجه کن : بازار هدف باید بتواند بعد از یک دور خواندن تبلیغ درک کاملی از محصول داشته باشد

     

 

به طور کلی اگر بخواهم از ۲۰ به این تبلیغ نمره ای بدهم قطعا صفر می دهم.. چون حتی یک مورد مثبت هم در تبیلغش نتواستم پیدا کنم..

 

ایرادات دیگری هم در این تبلیغ دیده می شود که به همین ۴ مورد اکتفا می کنم و امید وارم با استفاده از نکاتی که گفته شد پیامی را بنویسی که مشتری بعد ازز خواندش تنها یک کار را انجام دهد.. کارت به کارت  

 

 

البته برای نوشتن چنین تبلیغی به چند تکنیک دیگر تبلیغ نویسی نیاز داری.. پس اگر می خواهی چنین تبلیغی بنویسی پیشنهاد میکنم ادامه این مقاله را از دست ندهی .. مقاله ای که برای شخص تو نوشته ام..

 

 

زمانی که مشتری را قانع کنی این محصول مشکلش را حل می کند ، دیگر مانعی برای کارت به کارت مبلغ ندارد

 

بگذار یک مثال واقعی بزنم.. تصور کن من یک کرم جوان سازی پوست دارم و می خاهم برای آن تبلیغی بنویسم ..

 

کار این کرم این است که به خانم های میانسال کمک می کند تا همیشه یک خانم میانسال باقی بمانند..

 

 

سوال هایی که کمک می کنند تبلیغی را بنویسی که دیوانه وار میفروشد :

  • محصول من مناسب چه کسانی است ؟ خانم های ۳۰ تا ۵۰ سال
  • چه مشکلی دارند که خواب و خوراک را از آن ها گرفته است ؟ چین و چروک پوست و از دست دادن زیبایی باعث شده ترس این را داشته باشند که در جمع حاضر شوند
  • محصول من چطور این مشکل را برای شان حل می کند ؟ با آب رسانی عمیق به پوست صورت و از بین بردن چین و چروک
  • چه چیزی را دوست دارند اما نمی گویند ؟ ( پنهان می کنند ) دوست دارند برای همسرشان همیشه جذاب باشند ، حتی جذاب ترین
  • دوست دارند به چه زمانی از زندگی خود برگردند ؟ به دوران ۲۰ تا ۲۵ سالگی که همه خانم ها اوج زیبایی خود را در این سنین دارند..

 

 

 نتیجه : از این کرم زیبایی استفاده نکن اگر دوست نداری برای همسرت همیشه یک خانم ۲۵ ساله باشی..

با جواب دادن به این سوالات به رنج ها و درد های یک خان میانسال پی بردیم و توانستیم تبلیغی را بنویسیم که هیچ خانم میانسالی نتواند ردش کند..

پیج هایی که اگر در آن تبلیغ کنی فروشت را افزایش می دهند

زمانی که می خواهی تبلیغ دهی باید نکاتی بیشتر از تعداد فالوور و لایک های یک پیج را برسی کنی.

 

زمانی که فقط تعداد فالوور و لایک را برای تبلیغات ملاک قرار می دهی دقیقا مثل این است که..

 

خانه ای را بدون دیدن فضای داخلی اش اجاره کنی ، و تنها چیزی که به تو نشان داده اند نمای بیرون خانه است.. که زیبا کردن آن کار سختی نیست..

 

یک پیج خوب برای تبلیغات این خصوصیات را دارد :

  • فالوور واقعی و تعداد لایک های متناسب با فالوور
  • دارا بودن فالوور هایی که به بازار هدف مان نزدیک تر هستند
  • تبلیغات زیادی در پیج شان میبینی !

 

راجب دو مورد اول در مقاله های قبلی صحبت کرده ایم ولی مهم ترین موضوع مورد سوم است..

 

در واقع هر پیجی که تبلیغات زیادی دارد ، طبیعتا بازدهی بالایی نیز دارد !  و اگر نداشت پیج های دیگر دیوانه نبودند که پول خود را بدون بازدهی خوب در جیب صاحبان این پیج ها بریزند ..

 

 

حتما دیده ای ، در شبکه تماشا و یا شبکه نسیم ، برنامه ای وجو دارد که دائما در این دو شبکه چخش می شود و آموزش آشپزی می دهد ، البته بهتر است بگویم بیشتر از اینکه آموزش آشپزی بدهد ظروف آشپزی تبلیغ می کند !  

 

 

شاید زمانی که این برنامه را ببینی و این نوع تبلیغ را با خود بگویی : آخه کی این ظروف رو از شما می خره ؟

 

 

اما داستانی که وجود دارد این است که این ظروف دیوانه وار فروش می روند ! میپرسی از کجا می دانم ؟ از آنجایی که زیاد تبلیغ می شود !

 

اگر فروش نمی رفت ، تولید کنندگان عقلشان کم نبود که هر روز در این برنامه ظروف خود را تبلیغ کنند ، آن هم با هزینه های بسیار زیاد.

 

 

پی مس توان نتیجه گرفت که آن پیج هایی که دائما در آن ها تبلیغ میبینی ، بسیار پر بازده هستند..

 

 

 

رقیبانت را چک کن

 

 

 

کار دیگری که می توانی انجام دهی و بسیار مفید است ، این است که چک کنی رقیبانت در چه پیج هایی تبلیغ می دهند.

 

 

شاید رقیبت در ده ها پیج تبلیغ داده باشد و بلاخره پیجی را پیدا کرده باشد که بازدهی خوبی دارد.. و تو با استفاده از این تکنیک می توانی بجای دادن ده تبلیغ فقط با یک تبلیغ می توانی به کشفی که رقیبت داشته برسی.

 

 

چک کردن رقیب فقط در این موضوع مهم نیست ، می توانی در قسمت کامنت های پیج اش ببینی که مشتریانش دقیقا به دنبال چه چیی هستند که رقیبت به آن توجه نمی کند

و دقیقا بیایی همان خدمت را برای مشتریان انجام دهی تا در قبالش پول و محبوبیت نصیبت شود..

 

 

می توانی نوع پست های او را چک کنی به عنوان مثال :

  • آیا وقتی قیمت را در کپشن اعلام می کنند مردم بیشتری با آن محصول درگیر می شوند یا وقتی اعلام نمی کنند؟
  • آیا توضیحات کوتاه مشتریان را بهتر جذب می کند یا زمانی که توضیحات طولانی راجب محصول می دهند؟
  • پست های محبوب او که کامنت و لایک زیادی دارند چه خصوصیاتی دارند ؟ ( مسابقه گذاشته اند و یا سوالی را مطرح کرده اند ؟ )

 

 

نکات بسیاری را با چک کردن رقیبت به دست خواهی آورد ، پس همین الان بعد از تمام شدن این مقاله دست به کار شو..

 

 

 

اگر پیجی یک میلیون فالوور واقعی داشته باشد و این نکته را نداشته باشد ، برای تبلیغ مناسب نیست

 

 

زمانی که تبلیغ می دهی ، می خواهی بازار هدف ات را  با پیج خود آشنا کنی و در نهایت محصولت را به او بفروشی..

 

 

اما اگر پیجی که در آن تبلیغ می دهی در فالوور های خود بازار هدف تورا نداشته باشند ، تبلیغ در آن پیج خودکشی است.

 

 

اما بازار هدف من کیست ؟

 

 

اگر لوازم آرایشی می فروشی ، بازار هدف تو خانم های ۱۸ تا ۴۰ سال هستند

اگر لوازم ورزشی میفروشی ، بازار هدف ات کسانی هستند که ورزش می کنند

اگر آموزش لاغری می فروشی ، بازار هدف تو افراد چاق هستند..

اگر..

 

 

اما بازار هدف من کجا هستند ؟ چطور می توانم آن ها را پیدا کنم ؟

 

 

اگر لوازم آرایشی داری ، باید ببینی خانم های ۱۸ تا ۴۰ سال کدام پیج هارا دنبال می کنند ؟  پیج های آموزش آرایش خانگی یا پیج هایی که متن و یا عکس های دخترانه دارد که نمونه این پیج ها زیاد است ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

اگر لوازم ورزشی میفروشی ، بازار هدف ات در پیج هایی هستند که آموزش فیتنس مردان می دهند ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

اگر آموزش لاغری می فروشی ، باز هم می توانی بازار هدف ات را در پیج های فیتنس پیدا کنی ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

 

 

چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم که بیشترین فروش را ایجاد کند

 

تصور رایج کسانی که می خواهند برای پیج شان در اینستاگرام تبلیغ دهند این است که ، هرچه تبلیغ بیشتری در اینستاگرام بدهم مردم بیشتری پیج ام را خواهند شناخت و در نتیجه فروشم هم افزایش خواهدد یافت.

 

باید بگویم این تصور هم اشتباه است و هم درست.

 

اگر تبلیغات به طور متدوادل انجام شود طبیعی است که نتایج بسیار فوق العاده را به ارمغان خواهد آورد ،  یک نمونه موفق این دسته از پیج ها پیج پاندی گالری است که یکی  از پر فروش ترین پیج های اینستاگرام است.

 

اما اشتباه این افراد کجاست ؟

 

اشتباهشان همین ذهنیت سریع و آسانشان است.

 

هیچ پیج و کسب و کاری صرفا با تبلیغات زیاد موفق نمی شود ، مهم تر از تعداد تبلیغ کیفیت تبلیغ است

 

اما برای اینکه بتوانی بیشترین فروش را از یک تبلیغ ایجاد کنی ، تبلیغت باید این خصوصیات را داشته باشد

  • بازار هدف درستی را نشانه بگیری
  • اطلاعاتت از محصولی که برای فروش گذاشته ای کامل باشد
  • تبلیغی که می دهی تبلیغ نویسی اصولی داشته باشد
  • تمام انگیزه بازار هدفت را از خرید محصولت بدانی
  • انتخاب پیج های با کیفیت برای دادن تبلیغ

 

لازم است که برای هرکدام از این موارد چند خطی را برایت بنویسم..

 

اما قبلش می خواهم یک داستان واقعی برایت تعریف بکنم..   

 

ایرانسل ، اسپانسر تیم های استقلال و پرسپولیس چند وقت پیش تصمیم گرفت تبلیغاتی را در شهرهای مختلف ایران اجاره کند..

 

که این بنر های تبلیغاتی چنین پیامی داشتند : می توانید از استقلال یا پرسپولیس حمایت کنید و مکالمه رایگان داشته باشید … این کار را می توانستید با شماره گیری چند عدد به آسانی انجام دهید

 

یکی از این شهرهایی که برای تبلیغات انتخاب کرده بودند  انزلی بود که خب همه می دانند چقدر مردمانش فوتبالی هستند ، پس از این رو گزینه مناسبی برای نصب بنر های تبلیغاتی بود.

 

 

اما اشتباهی که داشتند این بود که یک چیز را در نظر نگرفته بودند و آن این بود : مردم انزلی به فوتبال علاقه دارند ، ولی از تیم های شهر پایتخت متنفرند !

 

 و عاشقانه تیم شهر خود را یعنی ملوان بندر انزلی را میپرستند !

 

نتیجه این تبلیغ اشتباه چه بود ؟ ضرر هنگفتی که ایرانسل داد و به آتیش کشیدن بنر های تبلیغاتی این شرکت..

 

همیشه لازم نیست که خودمان شکست بخوریم تا از تجربه آن استفاده کنیم ، گاهی می شود از شکست های دیگران هم تجربه کرد.

 

زمانی که می خواهی تبلیغ بدهی به این موضوع بیشتر از هرچیزی توجه کن

 

 

مخاطبین پیجی که من می خواهم تبلیغم را در آن ثبت کنم چه کسانی هستند ؟

کار سختی نیست اگر بخواهیم این موضوع را متوجه شویم..

 

مخاطب یک پیج فوتبالی اغلب پسرانی هستند که به فوتبال علاقه دارند ، پس کار عاقلانه ای نیست اگر بخواهی تبلیغ لوازم آرایشی را در آن ثبت کنی  

 

فقط زمانی می توانی یک تبلیغ خوب بنویسی که اطلاعاتت از محصولت کامل باشد

 

زمانی که بدانی محصول من چه مشکلی را از چه مخاطبینی حل می کند خیلی راحت می توانی به سوالات زیر پاسخ دهی و زمانی که به سوالات زیر پاسخ دهی می توانی یک تبلیغ اصولی بنویسی..

 

 

 

زمانی که بدانی محصول من چه مشکلی را از چه مخاطبینی حل می کند خیلی راحت می توانی به سوالات زیر پاسخ دهی و زمانی که به سوالات زیر پاسخ دهی می توانی یک تبلیغ اصولی بنویسی..

 

  • برجسته ترین ویژگی محصول من چیست ؟
  • مشکلی که بازار هدف من دارد چیست و محصول من چگونه می تواند این مشکل را برایش حل کند ؟ ( پاسخ این سوال می تواند همان تیتر تبلیغت باشد )
  • چه چیزی را از ته دل دوست دارد اما نمی گوید ؟ ( پنهان می کند )
  • چه اتفاقی نا خوشایندی برایش میوفتد اگر از محصول تو استفاده نکند ؟

 

می توانم با یک مثال کاری کنم که این سوالات را بهتر درک کنی

 

به عنوان مثال یک کرم زیبایی :

  • برجسته ترین ویژگی محصول من این است که پوستی نرم و شاداب برای مخاطبینم به ارمغان میاورد
  • پوست تمیزی ندارد و محصول من می تواند این پوست تمیز را به او هدیه کند
  • از ته دل دوست دارند با پوست زیبا و در نهایت صورتی زیبا جنس مخالف را جذب کند ! که به هیچ وجه نمی گوید
  • در جذب دوستان و دیگر افراد جامعه صعیف خواهند بود چون صورت زیبایی ندارند

 

زمانی که به این سوالات پاسخ دهی هم اطلاعاتی کامل از کاری که محصولت برای مخاطب انجام می دهد داری هم می دانی که دلیل واقعی مخاطبت از خرید یک محصول چیست..

و زمانی که این را بدانی کار تو برای فروش محصولت به مخاطب بسیار آسان تر هم خواهد شد.

 

 

تمام موضوعات را برسی کردم جز یک موضوع ، و آن هم این است که بهترین پیج ها برای تبلیغات کدامند ؟

این موضوع خود نیاز به یک مقاله ای جدا دارد که در مقاله بعدی آن را برسی خواهیم کرد.

تکنیکی که تو را به درون یک چاه عمیق خواهد فرستاد ، و همه رقیبانت انجامش می دهند!

بسیاری از افراد خیال می کنند در رقابت با پیج های دیگر زمانی موفق می شوند که محصولشان قیمت پائین تری داشته باشد..

 

و تا آنجا که می توانند قیمت محصول خود را پائین می کشند ، ولی این کار را باید زمانی انجام بدهی که به دنبال نابود کردن بیزینست هستی !

 

تصور کن یک گردنبند طراحی کرده و زمان زیادی هم برای طراحی اش گذاشته ای ، شاید ساعت زمان برده که بتوانی این طرح را آماده کنی..

 

حالا زمان آن است که این طرح را با یک قیمت خوب و عادلانه بفروشی..

 

قیمت اولیه ای که برای این طرح در نظر گرفته ای ۲۵۰ هزار تومان است

 

با کلی ذوق و شوغ فکر می کنی در کمتر از یک ساعت خانمی با عکسی در کنار برج کج شهر پیزای ایتالیا  میاید و در تلگرام به تو پیام می دهد : مهم نیست قیمتش چقدر است ، همین الان شماره کارت بده !

 

اما بعد از گذشت یک روز میبینی هیچ چیز آنطور که تو می خواهی پیش نرفته است..

 

و از آنجائی که هیچگونه تجربه بازاریابی و فروش اینترنتی را نداری فکر می کنی که مشکل از قیمت محصولت هست..

 

شروع می کنی به کم کردن قیمت محصولت که شاید واقعا قیمت اصلی اش بیشتر از ۲۵۰ هزار تومان باشد ، اما بعد از گذشت دو هفته قیمتش را رسانده ای به ۳۵ هزار تومان و همچنان در شک هستی چون هنوز هم فروش نرفته است !

 

در انجا است که به خودت میگوئی این فاجعه است !

شاید من طراح قابلی نیستم که مردم طرح من را نمی خرند..  

 

اما یک چیز را نمی دانی .. و آن این است که قیمت پائین محصول تنها یک پیام برای مخاطبان دارد : این محصول بی ارزش است !  

 

تصور کن یک خانم با همان شرایطی که در بالا گفتیم وجود داشته باشد و حتی عکس دومش در کنار دریاچه کومو باشد ، فکر می کنی این خانم  دوست دارد گردنبندی که در گردنش هست یک گردنبند ۳۵ هزار تومانی و یا حتی ۲۵۰ هزار تومانی باشد ؟

 

تصور کن یکی از دوستانش به او بگوید : وای گردنبندت چه زیباست ، از کجا و چند خریدی ؟

 

فکر می کنی خجالت نمی کشد بگوید : ۳۵ هزار تومان ! و یا حتی ۲۵۰ هزار تومان ؟!

 

ولی اگر همین گردبند را با قیمت ۲ میلیون تومان خریده باشد با افتخار می گوید که از کجا و با چه قیمتی خریده است.

 

و احساسی که هنگام انداختن آن گردبند دارد این است که این گردبند دو میلیون تومان زیبایی و شخصیت  من را افزایش داده است ، نه ۳۵ هزار تومان.

 

مردم با قیمت محصولت ، شخصیتت را نیز قضاوت می کنند

 

به عنوان مثال اگر گردنبدی که طراحی کرده ای را با قیمت ۳۵ هزار تومان برای فروش بزاری مشتری در دلش یک چیز خواهد گفت : خودش هم مثل محصولش بی ارزش است ! ­

 

چیزی که من می گویم این نیست که قیمت واقعی محصول هرچه هست دوبلش کن و برای فروش بگذار..

من میگویم ارزش خودت و محصولت را پائین نکش ، چون آنقدر پائین خواهی رفت که وقتی سرت را بالا میگیری فقط یک گردی کوچک از آسمان قابل تماشا باشد ، چون به ته یک چاه بزرگ رسیده ای.. ­

 

جمع بندی : کاری که باید بکنی این است که با شیوه های درست بازاریابی و تبلیغ نویسی نه تنها محصولت را به فروش برسانی بلکه کمک کنی مخاطبت با استفاده از آن محصول به شرایط ایده آل خودش برسد.

 

و اگر محصولت کیفیت و قابلیت این را ندارد که به بازار هدف خاصی کمک کند پیشنهادم این است که همین الان آن هارا دور بریزی.

 

در مقاله قبلی هم گفتم هدف تو باید کمک به مردم باشد نه پر کردن جیب خودت..

 

زمانی که با این تفکر جلو بروی مشتری و پول هم زمان به سمت تو قدم خواهد بر داشت.

چطور با کسانی که پیام می دهند حرف بزنیم تا تبدیل به مشتری شوند

 چند روزی است که به دنبال خرید یک کفش هستم و چند کفش را در پیج های اینستاگرامی پسندیده ام ، از این رو به صاحبان این پیج ها پیام دادم تا شرایط خرید کفش هایشان را بپرسم.

 

اما رفتار این افراد به قدری عجیب بود که من را از خرید آن کفش ها که به نظرم کفش های بی نظیری بودند پشیمان کرد !

 

یکی از آن ها سین کرد و جواب نداد

دیگری یکی دوبار با بله و خیر جواب داد و دیگر چیزی نگفت

یکی دیگر بعد از گذشت یک روز حتی سین نکرد..

یکی از آن ها که بسیار فاجعه بود جواب داد :

قیمتش ۱۷۵ هزار تومانه سایز هم ۳۸ تا ۴۵ داره

این شماره کارت XXXX XXXX XXXX XXXX  خواستی واریز کن عکسشو بفرست ، بای

 

من در آنجا به خودم یک چیز گفتم : چقدر برای بیرون کشیدن پولم از جیبم عجله دارد !

 

جالب این جاست که حتی در پستی که در اینستاگرام زده یک خط هم راجب محصول توضیح نداده بود !

 

و البته این بهترین فرصت برای توست.. تو می توانی با کمی خوش روئی و دوستی با مخاطبانت مشتریان رقیبانت را به سمت خود بکشی..

 

مردم به صورت ذاتی کسانی را انتخاب می کنند که شبیه به آن ها هستند..

به عنوان مثال منی که که کت و شلوار میپوشم با کسی که تیپ های گنگ و خیابانی میزنند دوست نمی شوم..

 

از کجا باید بدانیم با اخراد مختلف چطور باید صحبت کنیم ؟

 

کار سختی پیش رو نداری.. می توانی با دو راه خیلی ساده بفهمی که چه نوع ضخصیتی دارند.

  • عکس های پروفایل شان را چک کنی
  • از لحن صحبت کردنشان متوجه شخصیتشان شوی

 

مورد اول که بسیار واضح است .. می شود از عکس پروفایل هر کس فهمی که دقیقا به چه چیزی علاقه دارند و چه چیزی آن ها را خوشحال می کند..

 

به عنوان مثال کسی که عکس پروفایلش عکسی از تیم محبوبش هست ( به عنوان مثال پرسپولیس ) می توانی خیلی راحت از محصولاتی که داری یک پیراهن به همراه شرت ورزشی پرسپولیس را به آن پشنهاد دهی و بگویی : متوجه شدم که به پرسپولیس علاقه داری.. سلیقه ات در انتخاب تیم فوق العاده است .. این ست پیشنهاد شخصی من برای توست..

 

البته می توانی در صورت خرید هر دو محصول یک تخفیف خوب هم برای او در نظر بگیری. همه این ها بستگی به سلیقه تو دارد.

 

و اما مورد دوم هم بسیار واضح است.. ما شخصی را داریم که در تلگرام چنین صجبت می کند : سلام و عرض خسته نباشید به شما سرور گرام عزیز این محصولی که گذاشتین..

 

و یا شخصی را داریم که بسیار راحت سخن می گوید : سلام داداش مخلصم ، این محصول رو …

 

طبیعی است که باید با همه این افراد مثل خودشان حرف زد ، تا تورا شبیه به خودشان ببینند .. و در نهایت تبدیل شوی به دوست و همراه او .. نه صرفا یک فروشنده ..

 

کاری که تو می کنی کمک به افراد است ، نه بیرون کشیدن پول از جیب افراد..

 

 

 

چطور یک محصول در اینستاگرام پرفروش می شود ؟

وقتی کلمه ” پر فروش ” را میشنوی احتمالا با خود میگویی : خوش به حال آن کسی که این محصول را برای فروش گذاشته است ، احتمالا خیلی آدم خوش شانسی بوده است که مردم در پیجش ریخته اند و خرید کرده اند.

 

اما واقعا خوش شانس بود برای داشتن یک محصول پر فروش کافی است ؟

 

باید بگویم : خیر..

 

اما قطعا یک ” خیر ” هم برای قانع شدن کافی نیست.

 

در این مقاله می خواهیم دلایل پر فروش شدن یک محصول را برسی کنیم.

اما قبلش اجازه بده این را برسی کنیم که چرا محصول تو کم میفروشد ؟

 

باید بگویم دو دلیل بیشتر ندارد

 

۱-    محصولت را به بازار هدف اشتباهی پیشنهاد می کنی

 

 

به عنوان مثال اگر ماشین های مرسدس بنز را تولید می کنی قاعدتا نباید به یک آدمی که درآمد ماهیانه اش یک میلیون است معرفی کنی و به آن پیشنهاد فروش بدهی.

 

شاید آن فرد دوست داشته باشد که این ماشین را بخرد ، اما توان خریدش را ندارد..

 

و زمانی که توان خرید نداشته باشد هم فروش را از دست داده و هم وقت و هزینه ای که برای معرفی این ماشین به آن فرد کرده ای را از دست خواهی داد.

 

 

۲-    بی توجه بودن به نیاز مردم

 

 

 

قدم اول شروع هر بیزینسی : برسی نیاز بازار و بعد تهیه محصول

 

البته در نوشتن متن بالا کمی  اشتاه کردم ، بگذار اینجا درستش کنم : قدم اول شروع هر بیزینس موفقی : برسی نیاز بازار و بعد تهیه محصول…

اما کاری که اکثر افراد می کند این است که اول محصولی را تهیه می کنند و بعد به این فکر می کنند که حالا چطور این محصول را بقروشم ؟!

به عنوان مثال کسی که طراح زیور است و میاید به سلیقه خود یک طرح می زند و بعد که می بیند خبری از فروش نیست با خود می گوید : احتمالا طرحی که زده ام خوب نبوده !

 

و بعد به دنبال یک طرح دیگر می رود..

 

اگر آن طرحی که زده شده زیبا ترین طرح دنیاهم باشد ، اگر راه فروشش را نداند نمی تواند تعداد خوبی از آن را بفروشد..

 

 

روز قبل ، یکی از دوستان از بخش مشکلات سایت برای من پیامی ارسال کرد..

این مقاله را نیز برای این دوستمان نوشته ام و در این مقاله تصمیم بر این شد که مشکل این عزیز را حل کنیم.

پیام او این بود : مشکل من این است که محصولاتم فروش نمی روند..

 

محصول او دست بند های زیبایی بود که با دستان خودش آن هارا طراحی کرده بود. از حق نگذریم دست بند های زیبایی هم داشت و من نیز تعدادی از آن هارا برای خواهرم سفارش دادم.

 

اما ایراد کار این دوست هنرمندمان کجاست ؟  

از او پرسیدم چرا این حوزه را برای کار انتخاب کرده ای ؟  چرا محصول دیگری برای فروش انتخاب نکردی ؟

 

پاسخ او این بود : چون به این کار ( طراحی دست بند ) خیلی علاقه دارم و خیلی خوب هم انجامش میدهم.

 

بیش از ۹۰ درصد پیج هایی که شروع به کار می کنند دقیقا با این طرز تفکر است ، و در نهایت به یک چیز ختم می شود : شکست..

 

اما پیشنهادی که به این خانم دادم ، برای تو نیز می تواند مفید باشد : مهم نیست چه کاری را خوب انجام می دهی یا به چه چیزی علاقه داری.. مهم این است که مردم به چه چیزی علاقه دارند.

 

برای اینکه بتوانی محصولات پر فروشی داشته باشی باید یک مورد را رعایت کنی : کسانی که خرید می کنند مردم هستند ، پس توجه به علایق مردم شرط اول است  

البته به او پیشنهاد دادم به درست کردن این دست بند ها ادامه دهد ، و با تکنیک هایی که روی پیج او پیاده سازی خواهد شد مطمئنم تعداد زیادی از این دست بند هارا خواهد فروخت.  

 

اما چه دلایلی باعث پر فروش شدن یک محثول می شود ؟

 

باید بگویم  ۲+۱ دلیل می تواند باعث پر فروش شدنی ک محصول شود.

 

  • محصولت را به بازار هدف درستی پیشنهاد دهی
  • به نیاز مردم توجه کنی
  • رابطه ای صمیمی با مشتریانت داشته باشی..

اگر مقالات قبلی را خوانده باشی یک موضوع را درک خواهی کرد ، و آن این است که مردم زمانی که شمارا به چشم ” یک دوست ” ببینند بیشتر و بهتر خرید می کنند..

در مورد اینکه چطور با مخاطبان طرح دوستی بریزیم در این مقاله صحبت کرده ام : این مقاله

 

از این مقاله می توانی به این نتیجه برسی که : محصولی که نیازی از مردم را بر طرف کند توانایی فروش را دارد ولی از آن مهم تر این است که راه فروش محصولات را بلد باشی..