چرا مشتری در لحظه آخر از خرید پشیمان می شود ؟

 

 

سوالی که تعدادی از دوستان از من پرسیده اند  این بود که مشتری ما تا اخرین محرله جلو می آیند ولی درست در همان جایی که باید پول را واریز کند دیگر خبری از او نمی شود..

 

باید بگویم این اتفاق ممکن است چند دلیل داشته باشد که بارز ترین آن ها

 

۱ – روند پرداخت پول خیلی طولانی است

۲ – روند قانع سازی مشتری به خوبی انجام نگرفته است

۳ – مشتری در بازار هدف تو جای نداشته است

 

باید بگویم دلایل بیشماری می تواند وجود داشته باشد که مشتری از خرید یک مصحول پشیمان شود ولی این سه دلیل از نظر من پررنگ تر از بقیه هستند.

 

 ۱ – اگر در همان لحظه ای که مشتری به مصحول علاقه مند شد پولی پرداخت نکند به احتمال زیاد بعد از گذشت چند ساعت و حتی چند دقیقه دلایل دیگری را برای خودش از لحاظ منطقی می آورد که باعث می شود هیچ وقت پول را به کارت واریز نکند.

 

از این رو باید سریع ترین حالت ممکن را برای پرداخت وجه برای پیج ات در نظر بگیری. ( حداکثر دو دقیقه )

 

اما چطور باید اینکار را انجام دهی ؟ نگرانی ای بابت ین موضوع نخواهی داشت اگر بگویم کمتر از چند روز دیگر از این راز بزرگ رو نمایی خواهم کرد و به تو یاد میدهم سیستمی را بسازی که مشتری بتواند در کمتر از دو دقیقه پول را برایت واریز کند.

 

تنها کاری که باید الان انجام دهی منتظر ایمیلی از طرف من باشی و با دقت ایمیل های خودت را چک کنی..

 

۲ – برای اینکه مشتری به مرحه پرداخت وجه برسد یک سری قانع سازی ها باید انجام بگیرد.

این موضوع اصول خاص خودش را دارد که در مقاله می خواهم چند نمونه اش را بازگو کنم.

 

۱-باید مشتری را قانع کنی که این بهترین انتخاب برای اوست

۲-قیمت پائین محصول به هیچ وجه مزیت رقابتی نیست پس نه بی دلیل محصولت را پائین بکش نه روی قیمت پائین محصولت مانوور بده ( قیمت پائین = این مصحول بی ارزش است )

 

۳-کپشن پست هایت را طبق این ویدئو بنویس : کلیک کن

۴=طبق چیزی که در این دوره گفته ام تبیلغ نویسی کن : کلیک کن

 

۳ – زمانی که مشتری در بازار هدف تو جایی نداشته باشد نمی توانی به هیچ وجه محصولی را به او بفروشی

حتی اگر بهرتین تبلیغ نویسی را انجام دهی ، بهترین کپشن را بنویسی و با کیفیت ترین عکس ها را قرار دهی

 

فروش محصول لاغری به کسی که ۵۰ کیلو وزن دارد

 

قطعا اینکار غیر ممکن است.. چون محصول و مشتری تو در دو نقطه مقابل هم قرار دارند.

پس اجازه نده همچین مشتریانی که صرفا از روی بیکاری به تو پیام می دهند و دیگر خبری از آن ها نمی شود روی انگیزه ات تاثیر بگذارند و این تفکرات را که کار درستی را انجام نمی دهی را به هیچ وجه به خودت راه نده.

 

هیچ وقت نمیشود یک مصحول را به همه مردم دنیا فروخت

 

 

ما دو دایره داریم

دایره اول : کسانی که محصول ما را می خواهند

 

دایره دوم کسانی که محصول ما را نمی خواهند

 

که باید بگم قطر دایره دوم شاید چند ده برابر قطر دایره اول است.

طبیعی هم است چون مطمئنا تعداد کسانی که در اینستاگرام محصولت را می خواهند بسیار کمتر از تعداد کسانی است که محصول را نمی خواهند  

 

تنها کاری که تو میکنی دور دایره دوم خط میکشی و تمام تمرکزت را روی دایره اول میگذاری..

 

۱ – تولید محتوا میکنی

۲ – ارتباط برقرار میکنی

۳ – کمپین های تبلیغاتی ات را بالا می آوری

۴ – و..

اگر تمام این کار ها را درست انجام دهی آن وقت من تضمین میکنم که فروش خوبی را در اینستاگرام خواهی داشت.

 

به زودی یک دوره رایگان روی سایت می آید که در آن دوره تمام نکاتی که برای ساخت یک کسب و کار اینستاگرامی پرفروش نیاز داری را به تو یاد خواهم داد.

منتظر این دوره رایگان باش.

قدم بعدی تو این اشت که این مقالات را بخوانی :

آیا واقعا می شود از اینستاگرام درآمد کسب کرد ؟ با این حقیقت محض رو به رو شو

چطور بدون اینکه یک ریال هم برای تبلیغات در اینستاگرام هزینه کنیم فروش خوبی داشته باشیم

اگر کمر به نابودی کسب و کار اینستاگرامی ات بسته ای اینطور تبلیغ کن

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

چطور در اینستاگرام برای محصولاتمان تبلیغ نویسی کنیم تا مشتری در همان لحظه پول را کارت به کارت کند

تکنیکی که تو را به درون یک چاه عمیق خواهد فرستاد ، و همه رقیبانت انجامش می دهند!

بهترین تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که کمک می کند روز به روز کمتر بفروشی

تضمین میکنم موفق نخواهی شد اگر تو نیز این مسیر را برای فروش محصولاتت انتخاب میکنی

 

اکثر افراد از روز اولی که وارد اینستاگرام مارکتینگ می شوند ، یک کار را انجام می دهند : پست گذاشتن ، پست گذاشتن ، پست گذاشتن..

 

پست هایی که ­­­در نهایت ۳۰ الی ۶۰ لایک میخورد

 

کامنتی نمیگرد

 

و بدون اینکه حتی یک نفر هم آن را در Collections  خودش سیو کند پائین تر و پائین تر میروند..

 

تمام امیدش به این نوع از کسب و کار است .. تما استراتژی هایی که مربیان بازاریابی گفته اند را انجام می دهد..

 

 اسمی فوق العاده برای پیجش انتخاب میکند­­­

 

پست هایش را به شکل های عجیب و غریب در می آورد

 

و هر روز می تواند تبلیغاتش را در سطح اینستاگرام ببیند..

 

امیدش به این است که بعد از اینکه تمام پولی که در کارتش هست را صرف تبلیغات کند آن وقت مشتریان به سمت پیجش سرازیر میشوند و خرید میکنند

 

… بزرگترین ویترین پوشاک مردانه در اینستاگرام

   لذت خرید از پیج ما را از دست ندهید..

 

اولین تبلیغ لانچ میشود..

 

و نتیجه ؟ قطعا شکست است!

 

چرا ؟ چون اصول تبلیغ کردن و تبلیغ نویسی را بلد نیست ..

 

بعد از گذشت یک ماه و چندین کمپ تبلیغاتی ناموفق میبیند بیش از ۵۰ پست دارد که هیچکدام مورد استقبال فالوور هایش قرار نگرفته  

 

 

خبری از فروش نیست و صرفا چند نفر از او قیمت را سوال کرده اند و دیگر خبری ازشان نشده..

 

در نهایت خسته و مایوس میشود و بی رمغ به سمت تخت خواب خود میرود..

 

به امید اینکه این خستگی ای که با تمام وجود در تمام نقاط بدنش احساس میکند کمک کند تا به خوابی عمیق برود

 

 

چشمانش را که میبنند تاریکی نه بلکه تمام آن پست هایی که با شور و اشتیاق زیاد در اینستاگرام پست کرده بود جلوی چشمانش ظاهر می شوند !

 

 

به قدری برایش ترسناک است که در همان لحظه چشمانش را باز میکند .. بیش از آنچه که در حالت معمول هست باز میکند !

 

اگر کسی او را در این وضعیت ببیند فکر میکند از کابوسی ترسناک در خواب برگشته..

 

 

دیگر نمی خواهد به این کسب و کار اینستاگرامی حتی فکر بکند چه برسد که در آن به کار ادامه دهد..

 

 

اما چرا این اتفاق برای اکثر افراد می افتد؟

 

چون فقط به فکر پر کردن جیب خودشان هستند نه کمک به مردم !

 

پست هایشان را که نگاه کنی تماما مربوط می شود به پیشنهاد فروش که میگویند بیا بخر ..بخر..بخر..

 

ولی حتی یک پست هم برای کمک نگذاشته اند..

فکر میکنند مردم برا این ساخته شده اند که پولشان را بیاورند و تحویل آن ها بدهند و بعد داخل قبرشان شوند و با دنیا خداحافظی کنند

اگر تو نیز اینطور فکر و عمل میکنی ، هیچ موفقیت بزرگی در انتظارت نخواهد بود.

 

با این تفکرات پیج خودشان را تبدیل میکنند به جایی که پشه هم پر نمیزند

ولی بجای اینکه مسئولیت شکست را خودشان قبول کنند این ربطش می دهند به شانس و اقبال.. و حتی گاهی به ترامپ و برجام!

 

اما تو با همه فرق داشته باش !

 

حتی اگر تا الان هم مانند دیگر افراد بودی و همچین طرز تفکری داشتی از این به بعد مسیر درست را برو..

 

همین الان بشین و با خودت فکر کن که : چطور می توانم به فالوور هایم کمک کنم؟

 

پیج فروش ساعت داری ؟

 

مقاله ای بنویس و در آن کمک کن فرق میان ساعت قلابی و ساعت اصل را بدانند..

 

کمک کن برای مهمانی ای که آخر این هفته دعوت هستند بهترین ساعت را انتخاب کنند..

 

اما از من میپرسی نوشتن مقاله چه نتیجه  ای در کسب و کارت دارد؟

 

بگذار مفصل این موضع را برایت باز کنم.

 

به جرعت می توانم بگویم  کسب و کار ها و پیجی هایی که در حال حاضر در اینستاگرام اگر چند تایی را فاکتور بگیر همه معنای واقعی کلمه ” بد تر ” و حتی پی ” بد ” هم وجود ندارد!

 

شاید یک مشتری یک ” بد ” را انتخاب کند برای خرید کردن و دیگری یک پیج ” بد ” دیگر را ولی اگر یک پیج خوب وجود داشته باشد همه مشتریان به سمت آن پیج سرازیر می شوند..

 

می خواهی آن پیج ” خوب ” تو باشی ؟

 

  اوکی

زمانی که مقاله بنویسی آن پیج خوب تو خواهی بود..

 

این تاثیری است که نوشتن مقاله روی پیج تو خواهد داشت..

 

تصور کن درست زمانی که رقیبانت به مشتری میگویند :

  • بیا از من بخر
  • بیا از من بخر من تخفیف داریم
  • بیا از من بخر من بهت میدیم
  • بیا از من..

 

 

تو داری به رایگان به مشتری یاد میدهی که چطور یکی از ” مشکلات ” کوچک زندگی اش را برطرف کند

 

درست است.. این بیزینس در رابطه با ” مشکلات ” مشتری است

 

و برنده این بیزینس کسی است که به مشکلاتش اهمیت بدهد و کمک کن تا آن ها را حل کند

 

نه کسی که پول می دهد و بندگوی قوی تری ( تبلیغات) میخرد تا صدای : ” از من بخر .. از من بخر ” اش بهتر به گوش مشتری برسد

و حتی گاهی گوش مشتری را کر کند !

 

این مقالات را بخوان 

 

چرا فروش کمی در اینستاگرام داریم؟ + راه حل

چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

بهترین تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که کمک می کند روز به روز کمتر بفروشی

چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم تا بیشترین حجم فروش را ایجاد کند ؟ + ویدئو

در این ویدئو به  این سوال پاسخ داده ام  : چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟

اگر به دنبال رشد واقعی کسب و کارت باشی این ویدئو برای توست.

 

در این ویدئو سعی کرده ام تکنیک هایی رو معرفی کنم که اگر از آن ها استفاده کنی یک کمپین تبلیغاتی ” ناموفق ” دیگر را خواهی داشت

و در ادامه توضیح داده ام که چطور با استفاده از برخی تکنیک های فوق العاده به راحتی آب خوردن کمپین های تبلیغاتی موفق را در اینستاگرام بسازی..

 

 

تکنیکی که کمک می کند از همه رقیبانت در اینستاگرام پر فروش تر و محبوب تر باشی + ویدئو

 

چرا اکثر افراد فروش خوبی را در اینستاگرام ندارند؟ + ویدئو

در این ویدئو به سه تا از عمده ترین دلایل کم بودن فروش پیج های فروشگاهی در اینستاگرام پرداخته ام..

تنها یک دلیل می توانی برای دیدن این ویدئو نداشته باشی : بیخیال رشد دادن کسب و کار اینستاگرامی ات باشی 

 

اگر کمر به نابودی کسب و کار اینستاگرامی ات بسته ای اینطور تبلیغ کن

 

ما ایرانی ها اینطور هستیم که وقتی می بینیم عموم مردم از یک مسیر مشخص ، از یک سبک زندگی مشخص و از یک روش مشخص استفاده می کنند ما هم دقیقا آن ها را تکرار می کنیم..

 

در حالی که با چشم خود می بینیم که چندین هزار نفر این مسیر را رفته اند و در نهایت به جایی نرسیده اند.. ولی باز هم تنها یک کار را انجام می دهیم ! تکرار..

 

این موضوع را در کسب و کار اینستاگرامی هم به کرات دیده ام..

 

اکثر افراد از یک روش برای تبلیغاتشان استفاده می کنند و جواب نمی گیرند ولی باز هم آن را ادامه می دهند..

 

می بیند که پیج رقیبش تبلیغی در یک پیج داده و دقیقا همان روز می رود در همان پیج و با متن تبیلغاتی مشابه یک تبلیغ می دهد..

 

یکی از عادت های دیگر ما ایرانی ها این است که بدون فکر عمل می کنیم..

 

بدون فکر غذا می خوریم ، بدون فکر ماشین می خریم ، بدون فکر رابطه ای را شروع می کنیم و مثال های دیگری که در زندگی اطرافیانت می توانی ببینی..

 

این نوع سبک زندگی در کسب و کارمان هم وجود دارد..

 

اگر قرار بود این شخص فکر کند چرا باید قبل از دادن تبلیغ به این موضوع فکر نمی کرد که : خب اگه قرار بود کاربران این پیج همچین محصولی را با همچین تبلیغی بخرند از پیج رقیب که قبل من تبلیغ داده بود نمی خریدند؟

 

عاشق چشم و ابروی من که نیستند..

 

تکنیک های کشنده ای که تقریبا تمام افراد در تبلیغاتشان استفاده می کنند

 

اول این مقاله هم گفتم ، وقتی عموم مردم از یک روش استفاده کنند مابقی هم دقیقا همین کار ها را تکرار خواهند کرد.. در این زمینه یعنی تبلیغات در اینستاگرام هم دقیقا همین موضوع وجود دارد

 

که البته تو باید خوشحال باشی چون با کمی تغیر سبک در تبلیغاتت می توانی از تمام رقیبانت چندین برابر بیشتر بفروشی..

 

فقط کافی است از تکنیک هایی که در ادامه می گویم استفاده نکنی.. و با تکنیک هایی  که در این دوره آموزشی : قواعد ساخت پیج فروشگاهی پرفروش در اینستاگرام

و ویدئو هایی که به زودی در سایت قرار می گیرند همراه باشی..  کار ساده ایست

 

 

اولین و تکراری ترین تکنیک در میان افراد :

 

  • تا می توانی از خودت و کسب و کارت تعریف کن..

باید بگویم این کار را اگر چند هزار بار هم تکرار کنی و حتی اگر بری و مستقیما در گوش مشتری فریاد بزنی که :

  • ما معتبر ترین پیج را داریم..
  • ما ارزان ترین پیج را داریم..
  • ما بهترین پیج را داریم..
  • ما خیلی خوبیم..
  • ما..

یک بار هم به صحبت هایت توجه نمی کنند ! شاید گوش کنند ولی توجه نه..

 

این حرف ها تقریبا هیچگونه تاثیر مثبتی در مقدار فروشت نخواهد گذاشت و اگر چند صد هزار تومان پول بدهی و تبلیغ کنی و این حرف ها را تحویل مردم بدهی باید بگویم دقیقا مثل این می ماند که هیچ کاری نکرده باشی..

 

 

بگذار یک مثال بزنم تقریبا در هر پیام بازرگانی که در تلوزیون پخش می شود تبلیغات همراه اول و ایرانسل را نشان می دهد..

 

به کرات هم دیده اید که در سی ثانیه ای که مربوط به همراه اول است یک پیام دارد : همراه اول ، بهترین اپراتور تلفن همراه در ایران !

 

و چند دقیقه بعد تبلیغات ایرانسل ظاهر می شود که می گوید : ایرانسل ، بهترین اپراتور تلفن همراه در ایران !

 

ولی آیا تا به الان برای تو این حرف ها مهم بوده ؟ یا تاثیر در استفاده تو از این اپراتور ها داشته ؟ قطعا خیر

 

 

  • تا می توانی تبلیغ بده ، بیشتر از همه رقیبانت

 

در ادامه فقط می توانم بگویم کیفیت مهم است نه کمیت..

 

تو می توانی یک تبلیغ اصولی را جایگزین ده تبلیغ بی کیفیت کنی و در نهایت ۳ برابر بیشتر بفروشی !

 

و پول آن نه تبلیغ دیگر هم در جیب ات بماند..

 

اکثر افراد فکر می کند زمانی که زیاد تبلیغ بدهند افراد بیشتری را با پیج خود آشنا کرده اند ولی باید بگویم باز هم کیفیت افراد مهم است نه کمیت !

 

اگر در فالوور های پیجی که تبلیغ می دهی بازار هدفت وجود نداشته باشد تمام هزینه ای که بابت تبلیغات می کنی بی فایده است..

 

در نهایت از تو می خواهم به برای درک بهتر این موضوعات به صفحات زیر سر بزنی :

آیا واقعا می شود از اینستاگرام درآمد کسب کرد ؟ با این حقیقت محض رو به رو شو

چطور بدون اینکه یک ریال هم برای تبلیغات در اینستاگرام هزینه کنیم فروش خوبی داشته باشیم

چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

چطور برای مشتریان در اینستاگرام فراموش نشدی شویم

چطور فروشمان را در اینستاگرام افزایش دهیم ؟

چرا فروش کمی در اینستاگرام داریم؟ + راه حل

بهترین تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که کمک می کند روز به روز کمتر بفروشی

چطور بدون یک ریال هزینه فالوور هایمان را افزایش دهیم

پیج هایی که اگر در آن تبلیغ کنی فروشت را افزایش می دهند

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

بهترین تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که کمک می کند روز به روز کمتر بفروشی

 

مشاوران بازاریابی تکنیک های تکراری زیادی را به خورد مردم می دهند و به تکرار این تکنیک های تکراری افتخار هم می کنند !

 

لینکی میبینی با عنوانه : ۵ تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که معجزه می کند

 

وقتی کلیک میکنی و با محتوا رو به رو میشوی با ذوق شروع میکنی به خوانئن مطلب

 

ولی با هزار زور و زحمت فقط می توانی چند خط از مطلب را بخوانی ! ( وقتی نمی توانی با مطلبی ارتباط برقرار کنی خیلی راحت صفحه را ببند و به دنبال یک مطلب دیگر باش چون محتوایی که نتواند تو را در صفحه نگه دارد بی ارزش است و به درد تو نخواهد خورد )

 

تکنیک های معجزه آمیزشان چه بود ؟ همان تکنیک هایی که ده ها نفر دیگر ده ها بار نوشته اند :

  • پست های پر زرق و برق بزار
  • عکس های خوبی انتخاب کن
  • آیدی پیج ات فلان باشد..
  • و..

 

اما کشنده ترین تکنیک این مربی های بازاریابی چیست ؟ قیمت محصولاتت رو کمتر بزار تا مشتریان بیشتری بیان سمتت !

این حرف را  هرکسی که کسب و کاری دارد دست کم ده بار شنیده است..

 

اگر دنبال پیشرفت واقعی کسب و کارت هستی تمام این تکنیک های خیالی را کنار بگذار و روی یک موضوع واقعی تمرکز کن : نیاز های مشتری ات

 

راجب این موضوع در مقالات قبلی سایت صحبت کرده ام که بهترین مقالات را می توانی از لینک زیر بخوانی ( هرکدام ۵ دقیقه از وقتت را خواهد گرفت )  

چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

چطور برای مشتریان در اینستاگرام فراموش نشدی شویم

آیا واقعا می شود از اینستاگرام درآمد کسب کرد ؟ با این حقیقت محض رو به رو شو

تکنیکی که اگر از آن استفاده کنی مشتری بین تو رقیبت تورا انتخاب خواهد کرد

چطور در اینستاگرام برای محصولاتمان تبلیغ نویسی کنیم تا مشتری در همان لحظه پول را کارت به کارت کند

چطور یک محصول در اینستاگرام پرفروش می شود ؟

 

اما چرا این تکنیک بی اثر است ؟

 

برای رسیدن به جواب کافی است یک سوال از خودت بپرسی ، تصور کن می خواهی یک جفت کفش بگیری..

 

برای شلوار و پیراهن جینت در کمد لباس هایت به دنبال یک کفش مناسب هستی ، می خواهی کفشت دقیقا به کیفیت لباس های دیگرت باشد..

 

به پیج دیجی کتونی سر میزنی و میان ده ها عکسی که وجود دارد یکی از آن ها توجه ات را جلب می کند..

 

نیم بوت قهوه ای رنگ با لبه های مشکی..

 

تصور می کنی این نیم بوت را دقیقا برای تو ساخته اند که با شلوار جینت بپوشی..

 

همه چیز برای تکمیل خرید کامل است و صفحه را بالا میکشی تا اطلاعات را ببینی..

 

تا سایز ۴۵ موجود است و از این نظر هم مشکلی وجود ندارد

 

که نانگهان چشمت به قیمت محصول می افتد !

 

جاااان ؟ ۳۹۰ هزار تومان  ؟ نهایت ۲۵۰ برای یک کفش هزینه خواهم کرد..

 

پشیمان میشوی ، دکمه برگشت گوشی ات را لمس می کنی و به صفحه اصلی پیج منتقل می شوی..

 

درحال حاضر در صفحه اصلی خود پیج هستی با صد ها پست و محصول ولی دلت هنوز پیش همان یک پست و یک محصول است !

 

به نظرت  این پیج دیگر محصولات مطابق سلیقه تو را ندارد

 

به یک پیج دیگر سر میزنی و یک نیم بوت دیگر در این پیج میبینی. ظاهرش بد نیست.. هرچند نیم بوت رنگ قهوه ای دوست داری ولی خب مشکی هم بد نیست !

سایز ؟ اوکی هست!

قیمت ؟؟ ۱۲۰ هزار تومان !!

قلبت؟؟؟ هنوز پیش یک پست و یک محصول است ! نیم بوت رنگ قهوه ای با لبه های مشکی ! وای که چه ظاهری داشت.. !!!

 

در یک دو راهی قرار میگیری.. با خودت میگوئی بگذار برای دوستانم بفرستم و نظر آن ها را بپرسم ولی بعد میبینی آنقدر که منتظر جواب آن ها بشینی وقت نداری..

 

۱۴۰ بزارم روی پولم و اون نیم بوتی رو که دوست دارم بخرم یا ۱۳۰ تومن بزارم توی جیبم و این نیم بوت رو؟

.. بگذار منطقی فکر کنیم..

  • این مصحول ۱۲۰ هزار تومنه و قطعا نیم بوتی که قیمتش انقدر پائین باشه کیفیت خوبی نداره..
  • ارزش کفشی که من میپوشم ۱۲۰ هزار تومن باشه ؟ هرگز.. من ارززشم خیلی بیشتر از این هاست
  • دوام این محصول چقدره ؟ احتمالا چند ماه دیگه مجبورم دستمو بکنم تو جیبم و یه کفش دیگه بخرم.. چون از کیفیتش مطمئن نیستم
  • و..

 

بعد از ۱۰ دقیقه فکر کردن به این موضوعات دوباره سرت را پائین میاوری و به گوشی نگاه میکنی .. وارد پیج میشوی و شماره کارت صاجب پیج را میگیری

 

از کیف پولت کارت عابر بانکت را درمیاری و شروع میکنی به پرداخت..

 

شماره کارت

رمز دوم

CVV2

تاریخ انقضا

و قیمت ؟؟ ۳۹۰ هزار تومان ! انتخابت همین است

 

چرا ؟

  • از کیفیت و دوام محصول مطمئنی چون قیمتش بالاس ! ( قیمت بالا این را به تو تحمیل میکند.. محصولی که قیمتش بالا باشد کیفتش خوب است و بلعکس.. این تصور ۹۰ درصد مردم است )
  • یک نیم بوت ۳۹۰ هزار تومانی ارزش تو را بالا می برد
  • این نیم بوت بیشتر به دلت نشسته
  • و..

 

مشتری هم هنگامی که می خواهد بین مصحول تو و رقیبت مقایسه کند همینطور فکر میکند.

 

محصول قیمت پائین نه کیفیت خوبی دارد نه ارزش خوبی و محصولی که قیمتش بالا باشد دقیقا در نقطه مقابل قرار دارد..

 

پس هیج وقت قیمت پائین را مزیت رقبتی حساب نکن و هیچ وقت محصولت را کمتر از قیمت واقعی اش برای فروش نگذار..  

البته قطعا منظور من این نیست که بیشتر از ارزش واقعی اش قیمت بگذاری.. قیمت واقعی اش

چرا فروش کمی در اینستاگرام داریم؟ + راه حل

 

هیچکدام از انسان های روی زمین شبیه به یکدیگر نیستند و هرکدام حدقال یک تفاوت را با دیگری دارند ولی ۹۷ درصد کسانی که کسب و کار اینستاگرامی دارند در این زمینه کاملا شبیه به هم هستند.

 

قبل از باز کردن این موضوع را برایت باز کنم بگذار چند خط داستانی برایت بنویسم تا بهتر این شرایط را درک کنی..

 

علی یک پسر یا بهتر بگویم پیر پسر ۳۸ ساله است او شاید به تعداد موهای سرش جواب « نه » شنیده است ! جواب نه از دخترانی که به آن ها پیشنهاد ازدواج داده است.

 

چرا ؟ علی ماشین ، خانه و کار مناسب داشت

 

شرایط مالی او چندین برابر از دوستانش که همگی در کمتر از ۲۵ سالگی ازدواج کرده بودند بود ولی همه دختران یک جواب برای علی داشتند : نه !

 

 

علی با اینکه به طرز باورنکردنی ای پیشنهاد ازدواج داده بود ولی یک بار هم به خواستگاری نرفته بود !  

 

او برای داشتن یک رابطه خیلی عجله داشت ، در همان دیدار اول پیشنهاد می داد ! بیا با من ازدواج کن..

 

قاعدتا هیچ دختری با ذوق بغل علی نمیپرد و بدر جوابش بگوید : بله…

 

مشکل علی این بود که راه و رسم شروع یک رابطه را بلد نبوده است..

 

در واحد بالایی علی ، در یک خانواده چهار نفره ، یک دختر ۱۹ ساله به اسم سحر زندگی میکرد..  

 

سحر برای خودش یک کسب و کار کوچکی را شروع کرده بود و می خواست هرچه زودتر در آن به موفقیت برسد

 

باید بگویم ماجرای سحر هیچ ربطی به علی ندارد ولی شبیه به داستان اوست و شاید دقیقا مربوط باشد به تو و  آن ۹۷ درصد کسانی که کسب و کار اینستاگرامی داشتند.

 

سحر در اینستاگرام مشغول به فروش لوازم آرایشی شده بود و به آینده این کسب و کار بسیار امید وار بود

 

سحر می خواست هرطور که شده از لحاظ مالی روی پایه خودش بایستد و این بسیار برایش لذت بخش بود

 

اما او یک مانع بزرگ را در سر راهش میدید : فروش کم

 

چرا ؟ سحر انواع مختلف لوازم آرایشی را داشت و بیشتر از همه تلاش می کرد..

 

اکثر رقیبان او فروش خوبی را دارند با اینکه کمتر از او تلاش می کنند

 

سحر به تعداد موهای سرش پیشنهاد داده بود ! پیشنهاد فروش !  

 

او به هرکه که میرسید یک پیشنهاد برایش داشت : بیا این محصول را از من بخر..

 

و همه این افراد یک جواب برای او داشتند : نه !

 

شبهات داستان علی و سحر را متوجه شدی ؟ هر دوی آن ها در اولین فرصت پیشنهاد را می دهند !

 

سحر هم مثل علی راه و رسم شروع یک رابطه را بلد نبود ، البته رابطه ای از جنس خریدار و فروشنده..

 

دقیقا به مانند آن ۹۷ درصدی که کسب و کار شکست خورده ای در اینستاگرام دارند..

اما چاره کار سحر و این ۹۷ درصد چیست ؟

 

اول صمیمی شو بعد پیشنهاد بده

 

 

طبیعی است که هیچکس در دیدار اول به حرف یک فروشنده اطمینان نمی کند و سعی می کند آن را از خود دور نگه دارد..

 

مردم خرید کردن را دوست دارند اما نمی خواهد کسی به آن ها پیشنهاد بدهد که چه چیزی را بخرند.. و شاید بهتر باشد بگویم متنفرند..

 

پس بهتر است ابتدا طبق راه حلی که در این مقاله ها داده ام یک رابطه ایجاد کنند و بعد پیشنهاد فروش بدهند :

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

چطور فروشمان را در اینستاگرام افزایش دهیم ؟

چطور برای مشتریان در اینستاگرام فراموش نشدی شویم

چطور بدون اینکه یک ریال هم برای تبلیغات در اینستاگرام هزینه کنیم فروش خوبی داشته باشیم

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

تکنیکی که اگر از آن استفاده کنی مشتری بین تو رقیبت تورا انتخاب خواهد کرد

تکنیکی که باعث می شود مشتریانت هیچ وقت به تو خیانت نکنند

 

مطمعن نیستم شاید علی چند وقت دیگر پیشنهاد ازدواجی به سجر هم بدهد و یک جواب : نه از او بگیرد !

 

بلاخره در دنیای همسایگی حداقل یک بار افراد با هم برخورد می کنند

 

و برای علی همین یک بار هم برای دادن پیشنهاد ازدواج کافی است

 

بلاخره علی کسی است که به همه پیشنهاد ازدواج می دهد

 

 

دقیقا از موضوع هم مطمعن نیستم که چند وقت دیگر سحر به علی پیشنهاد فروش ندهد..

 

بلاخره دنیای مجازی است و ممکن است یکبار هم که شده پای علی به پیج سحر باز شود و پیشنهاد سحر در گوشی او نیز ظاهر شود..

 

و برای سحر هم همین یک بار کافی است تا پیشنهاد فروشش را ارسال کند..

 

بلاخره سحر کسی است که به همه پیشنهاد فروش می دهد

 

بله ایراد بعدی علی و سحر مشخص شد

 

اینکه برای علی فرق نمی کند دختری که به آن پیشنهاد می دهد چقدر با او اختلاف سنی دارد یا تحصیلاتش چیست..

 

و حتی خانوادش کیست ! فقط به دنبال یک جواب « بله » است..

 

دقیقا همانطور که برا سحر فرقی نمی کند مشتری اش آقا هست یا خانم

نیازی به این مصحول دارد یا خیر

فقط می خواهد به همه پیشنهاد بدهد!

 

این مقالات را بخوان تا بهتر ایراد دوم آن ها را درک کنی

چطور با مخاطبانت طوری طرح دوستی بریزی که نتوانند به پیشنهاد فروشت جواب رد بدهند؟

کلید موفقیت در فروش که رقیبت نمی خواهد بدانی

چطور همین الان کسب درآمد خود را از اینستاگرام شروع کنیم؟

 

محصولات را به ترتیب در اینستاگرام می گذاری ، از نظر ات تصاویر محصولاتت فوق العاده هستند و هر کسی اگر آن ها را ببیند به سرعت جذبشان می شود.

 

دو ماهی  می شود که پیج ات را راه اندازی کرده ای و احساس می کنی به فروش محصولاتت بسیار نزدیک شده ای..

 

آب گلویت را قورت می دهی و بعد سرت را بالا میگیری ، چشمانت به سقف اتاق خیره است اما مخاطب تو خدا است

 

با لحن مظلومانه ای از او میپرسی : یعنی میشه که بشه؟ می تونم محصولاتم رو بفروشم؟ خدایا کمکم کن..

 

چشمانت را در همان حالت میبندی ، سرت را پائین میاوری در همان لحظه بالای آیکون قلب اینستاگرام یک کامنت ظاهر می شود..

 

در فاصله بین لود شدن کامنت و لمس کردنت به این فکر می کنی که حتما راجب قیمت محصول و یا شرایط خریدش سوال کرده است..

 

کامنت را که باز می کنی ، خسته تر ، فرسوده تر و نا امید تر از چند لحظه پیش شده ای..

 

..پیج خوبی دارید ، از پیج ما هم دیدن کنید..

 

خدایا مرسی.. این حرفی ئیست که تو در آن لحظه زده ای .. مظلومانه تر و غمناک تر از قبل..

 

دو ماه از فعالیت ات میگذرد و تو هر روز بیشتر نا امید می شوی.. این چیزی نبود که آن زمان به دنبالش بودی.. زمانی که می خواستی با قدرت شروع کنی

احساس می کنی انگیزه ات در حد صفر پائین آمده ، همچون اعتماد به نفست..  

 

یک صدا درونت فریاد می زند که : چاره چیست ؟  این صدا مانند صدای یک طبل است البته فقط در درونت..  

 

هیچکس آن بیرون این صدا را نمی شوند ولی من چرا.. من تو را درک می کنم..

 

و در این مقاله می خواهم بگویم که چاره کار تو چیست؟ کجای کارت اشتباه کرده ای و کجای کار باید مسیری را میرفتی که نرفته ای..

 

من خیلی تو را نمی شناسم ولی اگر داستانت شبیه به داستان بالایی باشد احتمالا جزو آن ۹۷ درصدی .. و اگر جزو آن ۹۷ درصد باشی باید بگویم در این زمینه بسیار شناخت خوبی از تو دارم..

 

قبل از آموزش اصلی این مقاله ..

لطفا این مقاله را بخوان :چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

 

اما توئی که این مسیر اشتباه را رفته ای باید چکار کنی ؟

 

پدرم یک جمله گفت که هنوز هم در ذهن و قلب من این جمله وجود دارد.. فقط یک بار این جمله را گفت ولی طوری به قلبم نشست که همیشه در خاطرم باقی خواهد ماند : جلوی ضرر رو از هر کجا بگیری منفعته..

 

الان هم زمان این است که به نفع خودت کار کنی و جلوی ضرر را بگیری

 

اولین قدمی که باید برداری این است که کل تکنیک ها ، استراتژی ها و راهکار هایی که مربیان بازاریابی می گویند را دور بریزی..

 

و فقط روی یک چیز تمرکز کنی : چطور به فالوور هایم کمک کنم ؟  

 

زمانی که شروع به کمک کردن کنی ، زمانی که مشکلات شاید خیلی کوچک فالوور هایت را حل کنی یک اتفاق خواهد افتاد : آن ها عاشق تو و کسب و کارت می شوند..

 

اما چطور این کار را انجام دهی ؟

این مقاله را بخوان :چطور بدون اینکه یک ریال هم برای تبلیغات در اینستاگرام هزینه کنیم فروش خوبی داشته باشیم

 

 

دومین قدمی که برمیداری این است که یک رابطه دوستانه با فالوور هایت شکل می دهی..

 

مردم هیمشه به حرف های دوستانشان بیشتر اطمینان می کنند تا یک فروشنده که می خوهد محصولاتش را به آن ها قالب کنند..

 

منظورم این نیست که هیچ محصولی به آن ها نفروش.. از تو می خواهم قصد ات فروش محصول نباشد کمک به بهتر شدن زندگی افراد را هدف کارت قرار بده..

 

با این کار هم حس خیلی بهتری به کسب و کار و خودت خواهی داشت هم پول به زودی به سمت حساب بانکی ات می آید..

 

راه های ایجاد صمیمی ات با کاربران را در مقاله های قبلی سایت به صورت کامل توضیخ داده ام که همین الان می توانی تمام این تکنیک ها را بخوانی و به کار ببندی..

 

اما دوست خوبم ،

الان می خواهم مهم ترین درس بیزینس را برایت فاش کنم.

تمام ۲۰ و خورده ای مقالات قبلی و چند ده مقاله بعدی سایت یک طرف این درس که در چند جمله به توخواهم گفت یک طرف..  

این بیزینس در مورد رفع نیاز های مردم است ، نه خودت.. چون کسی که کارت بانکی اش را از جیبش در میاورد و پول را ب سمت حساب تو هل می دهد آن ها هستند

پس لازم است هرکاری که از دستت بر میاید انجام دهی تا آن ها را راضی نگه درای.. رضایت آن ها چند منفعت برای تو دارد که بارز ترینش کشیده شدن مشتریان دیگر به سمت پیج و کسب و کار تو است.

چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

 

اکثر افراد اگر بخواهند یک کسب و کار اینستاگرامی راه انداری کنند چندین مرحله را پشت سر خواهند گذاشت و یک مسیر مشخصی را خواهند داشت

این مسیر را تقریبا ۹۷ درصد افرادی که وارد کسب و کار اینستاگرامی می شوند می روند و همه این ۹۷ درصد بعد از چند مدت به یک نقطه می رسند : شکست

و احساس می کنند هیچکدام از کار ها و تلاش های سختی که کرده اند نتیجه نداشته و بیهوده بوده است

 

این موضوع زمانی دردناک تر می شود که اگر همین الان نفر بعدی ای که بخواهد وارد کسب و کار اینستاگرامی شود دقیقا همین مسیر را انتخاب خواهد کرد..

 

و این برای من ناراحت کننده است که چرا از خودش نمی پرسد : اگر قرار بود این مسیر به درآمد برسد چرا این تعداد بی شمار افراد که دقیقا این مراحل را گذرانده اند به درآمد نرسیده اند؟

روند تکراری اکثر بیزینس های شکست خورده اینستاگرام :

  • انتخاب آیدی بسیار متفاوت و جذاب
  • طراحی لوگوی فوق العاده شیک
  • عکس پروفایل با کیفیت و فوق العاده
  • پست هایی با عکس و کپشن های شیک و گیرا
  • طراحی خاص پست ها
  • و…

 

این روش ، کشنده ترین روشی است که اگر تو نیز بکار ببندی تضمین میکنم هیچ وقت به آن خواسته هایی که زمانی که می خواستی این بیزینس را شروع کنی نخواهی رسید..  

 

تمام این کار ها یک نقطه مشترک دارند و آن این است که :

آیدی پیج من عالی و متفاوت باشه..

لوگوی من خیلی خوب باشه ..

عکس پروفایل من عالی باشه..

پست های من جذاب و گیرا باشه..

میبینی ؟ همه اش به « من » ختم می شود..

 

اکنون یک سوال از تو دارم..

کسی که جیب تو را پر پول می کند چه کسی است؟ « من » های بالا یا مشتری ؟

 

مطمعنا مشتری..

 

پس باید کارهایی را بکنی که مشتری دوست دارد ، نه خودت !

 

مشتری هیچ وقت به این موضوع اهمیت نمی دهد که لوگوی تو چه جزئیاتی دارد یا آیدی ات چیست..

 

مشتری در وهله اول فقط به این فکر می کند که این پیج برای من چه چیزی دارد ؟

 

 

اما چه کارهایی است که اگر انجام دهیم مشتری عاشق کسب و کارمان می شوند ؟

 

 

قبل از اینکه این مبحث را برایت باز کنم می خواهم بعد از این مقاله این مقالات را بخوانی تا این موضوع را کامل تر و بهتر درک کنی :

آیا واقعا می شود از اینستاگرام درآمد کسب کرد ؟ با این حقیقت محض رو به رو شو

چطور فروشمان را در اینستاگرام افزایش دهیم ؟

چطور بازار هدف خود را عاشق پیج اینستاگرام خود کنیم ؟

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

چطور برای مشتریان در اینستاگرام فراموش نشدی شویم

چطور بدون یک ریال هزینه فالوور هایمان را افزایش دهیم

چطور یک محصول در اینستاگرام پرفروش می شود ؟

چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم که بیشترین فروش را ایجاد کند

پیج هایی که اگر در آن تبلیغ کنی فروشت را افزایش می دهند

 

چند قدم ساده که اگر آن ها را درست برداری کسب و کار موفقی خواهی داشت :

  • ساخت یک پیج فروشگاهی
  • انتخاب بازار هدف
  • کمک به بازار هدف با مطالب رایگان
  • ساخت کمپین های تبلیغاتی اصولی
  • فروش..

 

اگر از تو بپرسم آن چند قدم تکراری که آن ۹۷ درصد بر میداشتند چه کمکی به کسب و کارت میکند احتمالا جوابی نداشتی که بدهی

 

اما اگر کسی از من بپرسد این چند قدم چه کمکی می کند می توانم یک کتاب ۲۰۰ صفحه ای برایش دلیل منطقی بیاورم که البته سعی کرده ام در دو ویدئو به صورت خلاصه برایت این موضوعات را باز کنم

 

کاری که تو می توانی بکنی این است که ایمیل ات را به من بدهی و من لینک دانلود دو ویدئو فوق العاده را به ایمیل ات بفرستم

 

 

در این دو ویدئو سعی شده است که سه موضوع را برایت به صورت کامل باز کنم

  • چطور بازار هدفی را انتخاب کنیم که موفیقت و پرفروش بودن کسب و کار اینستاگرامی ما را تضمین می کند ؟
  • چطور در اینستاگرام تبلیغ کنیم تا بیشترین بازدهی و فروش محصول را داشته باشیم ؟
  • چه پیج هایی برای تبلیغات در اینستاگرام مناسب هستند ؟

 

می توانی همین الان در این دوره رایگان با کلیک روی این لینک ثبت نام کنی : دوره رایگان قواعد ساخت پیج های پرفروش در اینستاگرام

 

و یا می توانی همین الان این صفحه را ببندی و پشت کنی به آن خواسته هایی که در زمان وارد شدن به کسب و کار اینستساگرامی داشته ، یعنی : کسب درآمد از اینستاگرام.