چطور فروشمان را در اینستاگرام افزایش دهیم ؟

 

به فهرست مقالات خود در سایت نگاه کردم ، تک تکشان را برسی کردم و بعد با خودم گفتم ، خب در مقاله بعدی راجب چه چیزی صحبت کنم؟

 

 

یک بار دیگر با دقت تمام مقالات را برسی کردم.. به نتیجه ای نرسیدم و بعد با خودم گفتم : خب تو اگر یک پیج فروشگاهی در اینستاگرام داشتی چه چیزی را در گوگل سرچ می کردی ؟

 

به سرعت به خودم پاسخ دادم : چطور فروشمان را در اینستاگرام افزایش دهیم..

 

 

باز هم به قسمت مقالات سایت رفتم و این دفعه تعجب کردم که چرا راجب موضوع به این مهمی صحبت نکرده ام؟

 

 

و بعد دست به کیبورد شدم تا بنویسم..

 

 

می دانم به دنبال این هستی که فروشت را افزایش دهی و هیچ شکی نیست که این خواسته قلبی توست..

 

اما می خواهم یک سوال از خودت بپرسی.. از خودت بپرس : تا الان چه کارهایی برای افزایش فروشم انجام داده ام؟

 

اگر جواب تو ” هیچ کاری ” و یا ” چند موزد که جواب نداده است ” هست باید بگویم این مقاله دقیقا برای تو نوشته شده است..

 

 

می خواهم فهرسی از کارهایی به تو بدهم که در افزایش فروشت تاثیر مستقیم خواهد گذاشت…

 

 

  • بازار هدفت را انتخاب کن

 

هر کسب و کار موفقی که وجود دارد ، یک بازار هدف مشخص و ثابت را دارد که به آن ها کمک می کند تا زندگی بهتری داشته باشند

 

پیج دوپامین تیم

پیج پاندی گالری

پیج وبپوش

 

 

سه پیج موفقی که در بالا معرفی کردم یکی از پرفروش ترین ها در حوزه کاری خودشان هستند

 

و هر سه آن ها یک نقطه مشترک دارد : به بازار هدفشان کمک می کنند زندگی بهتری داشته باشند..

 

 

پیج دوپامین تیم ، به فالوور هایش کمک میکند که به آن اندام ایده آل خود برسند

 

 

پیج پاندی گالری ، به فالوور هایش کمک می کند به آن زیبایی ای که همیشه به دنبالش بودند برسد

 

 

پیج وبپوش ، به فالوور هایش کمک می کند به آن ظاهر و تیپی که ایده آلشان هست برسند

 

 

 

 

شاید بگویی همه پیج ها این کار را انجام می دهند..

 

اما باید بگویم پیامی که پیج های دیگر دارند اشتباه است..

 

وقتی کسی وارد پیج شان می شود یک پیام را دریافت می کند : قیمت این محصول فلان قدر است .. این محصول رو از من بخر تا جیبم پر پول بشه..

 

 

مردم برای اینکه جیب تو را پر پول کنند محصولی از تو نمی خرند.. زمانی محصولی را می خرند که یک نیاز یا مشکل را از آن ها بر طرف کند..

 

 

یک نگاه به خودت بنداز.. آخرین محصولی که بابتش پول دادی چه چیزی بوده ؟ چرا بابت این محصول پول دادی ؟

 

 

قطعا برای کمک به بهتر شدن وضعیت مالی فروشنده نبوده..

 

 

اما وقتی مخاطب وارد آن سه پیج موفقی که دادم می شود ، یک پیام مشخص دریافت می کند..

 

 

من به تو کمک می می کنم تا زندگی بهتری داشته باشی.. با رسیدن به تناسب اندام ، با رسیدن به زیبایی ، با رسیدن به یک تیپ رویایی..

 

 

زمانی که مخاطبت وارد پیج تو می شوند باید تنها یک پیام مشخص دریافت کند : من به تو کمک می کنم با حل این مشکل مشخص ( موضوع پیج ات )  زندگی بهتری داشته باشی..

 

 

  • ساخت کمپین های تبلیغاتی موثر

 

اگر می خواهی مانند صد ها پیج شکست خورده دیگر تبلیغ کنی بهتر است هیچ وقت یک ریال هم برای تبلیغات هزینه نکنی..

 

 

 

 

تبلیغات قلب تبنده هر بیزنسی است اما کاری که اکثر افراد می کنند پول توی جوب ریختن است ، نه تبلیغات

 

 

تو می توانی کمپین های تبلیغاتی ای را بسازی که چندین برابر پولی که برای تبلیغات گذاشته ای را کسب کنی و در عین حال می تواند برعکس این اتفاق بیوفتد..

 

تنها چیزی که تو نیازز داری یک استراتژی صحیح برای ساخت کمپین هایت است که در این ویدئو های آموزشی به صورت کامل راجبش صحبت کرده ام : روی لینک کلیک کن

 

 

رعایت کردن و عمل کردن این استراتژی هاست که به تو کمک می کند کمپین های تبلیغاتی اصولی را بسازی و ساخت این کمپین های تبلیغاتی اصولی مساوی است با : فروش همشگی پیج اینستاگرام..

 

 

و می تواین با هر بار تبلیغات به همان اندازه ای که کمپینت خوب باشد پول بیشتری کسب کنی..

 

 

 

 

چطور برای مشتریان در اینستاگرام فراموش نشدی شویم

 

برای اینکه بتوانی فروش خوبی را داشته باشی نیاز داری که به هر کدام از مشتریان بار ها بفروشی..

 

 

منظورم این است که وقتی محصولی را از تو می خرند بار آخری نباشد که به پیج شما سر میزنند..

 

 

برای اینکه بتوانی پیج ات را به این سطح برسانی باید چند کار را انجام دهی که مهم ترینش ایجاد یک رابطه صمیمانه با مخاطبت است

 

 

 

اما این تنها فاکتور نیست.. نیاز داره چند کار دیگر را هم انجام دهی تا تبدیل به یک پیج فراموش نشدی برای مخاطبت شوی..

 

 

اما قبلش اجازه بده یک داستان برایت تعریف کنم..

 

 

من یک پسرعمو دارم که دو سال از من بزرگ تر است و برخلاف ما که در تهران زندگی می کنیم در تبریز زندگی می کنند..

 

 

داستان من بر میگردد به 13 سالگی ام ..

 

 

ما عید هر سال به تبریز می رفتیم چون خانواده پدری ام آنجا حضور داشتند..

 

 

شخصیت اصلی این داستان پسر عمویم هست که همیشه چند نفر کنارش بودند که به همه حرف هایش گوش میدادند.. اسم یکی از این افراد مجید بود..

 

 

مجید آنقدر از پسر عمویم حرف شنوی داشت که اگر به او می گفت یک چک محکم به صورت خودت بزن این کار را می کرد!

 

 

البته باید بگویم بسیار وابسته پسر عمویم شده بود تا اینکه از او بترسد.. چون آن ها رابطه فوق العاه ای داشتند و واقعا دو دوست صمیمی برای هم بودند..

 

 

یک روز از بهروز ( پسر عمویم ) پرسیدم چطور توانسته ای دوستانت را انقدر به خودت وابسته کنی و حرف گوش کن ؟

 

 

 

او یک جمله به من گفت که هنوزم به خوبی در خاطر دارم.. 

 

 

او گفت : من می توانم با ده هزار تومان هر پسری را انقدر وابسته خودم کنم..

 

 

با تعجب پرسیدم : چطوری ؟؟

 

 

گفت آسان است ابتدا معرفت به خرج میدهی و هر وقت به مغازه رفتی از هرچیزی که میخاهی بخری دوتا میخری !  اگر یک مدت این کار را بکنی به قولی نمک گیرت می شوند..  

 

بگذار این راز پسر عمویم را باز تر کنم : در ابتدا محبت کن ، بعد انتظار داشته باش برایت هرکاری بکنند..

 

 

درس اول همین است ..

 

 

 

  • به فالوور هایت عشق بورز تا آن ها نیز به تو عشق بورزند..

 

 

قطعا منظور من این نیست که پست های عشاقانه برای فالوور هایت بگذاری ولی می توانی کار هایی را انجام دهی تا مخاطب از ته دلش بگوید : این آدم فوق العادس.. اون میخاد به من کمک کنه..

 

واقعا هم باید هیمنطور باشد.. قرار نیست کسی را گول بزنی.. از هر 5 پستی که میگذاری در 3 پست باید رایگان کمک کنی و تنها 2 پست پیشنهاد فروشی باشد..

 

 

 

 

 

 

 

اما چطور می توانی کمک کنی ؟

 

مطلالب رایگان بگذار..

 

پیج لباس های مخصوص خانم ها داری ؟

 

یک پست بگذار با عنوان « چند استایل بهاری « و در آن چند استایل خوب معرفی کن ..

 

پیج فروش کفش داری ؟

 

یک پسب با عنوان « چند مدل کفش که برای بهار حتما باید داشته باشی « بگذار و چند کفش معرفی کن..

 

 

می توانی در انتهای این مطالب بگوئیی همه این محصولاتی که معرفی شد را می توانید در پیح ما پیدا کنید..

 

 

زمانی که این کار را بکنی اطمینان می دهم در هر پستت چندین کامنت مشابه ین ثبت می شود : چقدر خوب که پیج شمارا دارم.. همیشه در انتخاب هایم کمک میکنید..ممنونم..

 

 

همینکار ساده باعث می شود تبدیل شوید به یک پیج معتر و محبوب .. و چون به بازار هدفت کمک میکنی هیچ وقت تورا فراموش نخواهند کرد..  

 

  • کاری کن احساس کنند با یک انسان در ارتباط هستند نه یک ربات فروشنده

 

 

چند وقت پیش خواستم از یک پیج کفشی سفارش دهم.. در تلگرام به او پیام دادم و خیلی صمیمانه خواستم قیمت و رنگ های موجود دیگر را برایم بفرستد..

 

بعد از حدود دو ساعت که آنلاین بود سین کرد و بدون سلام گفت : 220 ت

 

 

من در آن جا با خودم گفتم : این ضد حال فکر نکنم حتی یه جفت کفشم در هفته بفروشه..

 

 

 

با اینکه از آن کفش خوشم میامد و به نظرم به قیمتش هم میارزید نخریدم و تصمیم گرفتم در پیج های دیگر پیدایش کنم..

 

 

احتمالا من تنها کسی نبودم که با من همچین برخوردی میکرد و با اینکار تا به حال چندین مشتری را فراری داده است..

 

 

 

اما وظیفه تو به عنوان کسی که نیاز مردم را تامین می کند این است که با مخاطبت یک رابطه خوب ایجاد کنی..

 

 

ابتدا لازم است احساس کنند تو نیز یک انسانی… نه یک برج زهرمار

 

 

حتی اگر سرت شلوغ باشد می توانی با وویس اطلاعات کاملی به هر مشتری ای که پیام می دهد بدهی و کاری نکنی که به خاطر بی توجهی ات از خرید منصرف شوند..

 

 

مردم هیچوقت برای خرید یک جفت کفش التماس کسی را نمی کنند!

 

 

ولی این همان انتظاری است که فروشنده ها از مشتری دارند..

 

به طور کلی اگر بتوانی یک خانواده چندین هزار نفره در اینستاگرام تشکیل دهی که پیجت خانه تان باشد و تو بزرگ تر آن خانه تضمین می کنم حتی از آنچه که فکرش را می کردی بیشتر  بفروشی..

 

 

ولی ابتدا لازم داری تعداد افراد این خانواده را بیشتر کنی..  برای اینکه بتوانی اینکار را انجام دهی توصیه می کنم در این دوره رایگان شرکت کنی : دوره رایگان ، قواعد ساخت یک پیج فروشگاهی پر فروش در اینستاگرام

 

 

 

 

آیا تو نیز این اشتباه فاحش را در کسب و کار اینستاگرامی انجام می دهی؟

اکثر افرادی که وارد کسب و کار اینستاگرامی می شوند و سعی دارند محصولاتشان را در اینستاگرام بفروشند ، شکست می خورند.

 

 

دلایل شکست همه این افراد تقریبا مشابه است.

 

 

چند اشتباه مرگبار که در این مقاله سعی دارم به چند نمونه از آن ها اشاره کنم تا عاقبت کار توئی که کسب و کار اینستاگرامی داری شکست نباشد..

 

 

پیشنهاد فروش اشتباه

 

برای اینکه این موضوع را بهتر درک کنی بگذار یک سوال از تو بپرسم.. اگر تو در خیابان از یک دختر خوشت بیاید ، اولین کاری که می کنی این است که به او پیشنهاد ازدواج می دهی ؟ قطعا خیر و این از نظر تو و همچنین دختر احمقانه است

 

 

کاری که می کنی این است که سعی می کنی هر طوری که شده به او نزدیک شوی ، و با او رابطه ای صمیمانه داشته باشی

 

و پیشنهاد ازدواج در مراحل بعدی است..

 

 

نکته همین جاست …

 

 

داشتن رابطه صمیمانه با مخاطب کمک می کند پیشنهاد فروشت را راحت تر قبول کنند..

 

 

اما چطور باید یک رابطه فوق العاده با کاربر ایجاد کرد ؟ در این مقاله صحبت کرده ام

 

 

اگر پست های پیح های فروشگاهی را ببینی ، اکثرا دارند راجب سایز ، قیمت ، جرئیات محصول و.. صحبت می کنند

 

 

اما نکته ای که وجود دارد این است که مردم برایشان جزئیات محصول و یا اینکه از کدام کشور آمده  مهم نیست

 

 

تنها چیزی که برای مردم اهمیت دارد این است که : این محصول برای من چه کاری انجام می دهد؟

 

 

چند نمونه از سوالاتی که مردم هنگام خرید از خودشان می پرسند :

  • این شلوار واسه مهمونی امشب خوبه یا نه ؟ با این شلوار امشب چطور به نظر میام ؟
  • چه کفشی بخرم که با اون مانتو قرمزم خوب به نظر بیاد ؟
  • این کرم چقدر کمک می کنه به اون پوست صورتی که ایده آل منه برسم ؟
  • و..

 

هیچکدام  از این سوالات مربوط به این نیست که این محصول از کجا اومده و از چه چیزی ساخته شده..

 

این سوالات  تنها مربوط به یک موضوعه : این محصول برای من چه کاری انجام میده ؟

 

پس وقتی می خواهی پیشنهاد فروشی بدهی ، راجب کاری که این محصول برایشان انجام میده صحبت کن ، نه خود محصول !

 

به طور کلی تمام توضیحات بالا را می توان در یک جمله خلاصه کرد : راجب مزایای محصول صحبت کن ، نه خصوصیاتش

 

 

فقط و فقط راجب خودشان صحبت می کنند

 

اگر همین الان یک پیج فروشگاهی را باز کنی به احتمال 90 درصد توضیاحتی که در وبسایتش نوشته شده : 

  • ما بزرگترینیم…
  • ما ارزان ترینیم..
  • ما معتبر ترینیم..
  • ما محبوب ترینیم..

 

 

 

و اگر پیج را زیر و رو کنی حتی یک جمله هم راجب بازار هدف و مخاطبان صحبت نکرده است…

 

و نکته ای که که وجود دارد ، مردم بیشتر از همه مردم خودشان را دوست دارند !

 

 

من نمی گویم قربان صدقه مخاطبانت بروی ولی می توانی به آن ها نشان دهی که برایت مهم هستند..

  • رضایت شما برایم مهم است
  • راحتی شما برایم مهم است
  • اینکه محصول برای شما به خوبی کار کند برایم مهم است
  • و..

 

راجب چیزی صحبت کن که آن ها دوست دارند نه چیزی که خودت دوست داری..

 

چون آن ها هستند که قرار است جیب تو را پر پول کنند !

 

حرفش را نزن ثابت کن بهترین هستی

 

حتما این جمله را شنیده ای که می گوید : به عمل کار برآید به سخندانی نیست

 

مقالاتی که در سایت قرار دارد با همین خدف نوشته شده است.. کمک کند تا تو بهترین در حوزه کاری ات شوی..

 

 

 

 

چطور بدون یک ریال هزینه فالوور هایمان را افزایش دهیم

 

 

اگر حتی یک بار فالوور خریده باشی ، بهتر از میدانی که اینکار هیچ تاثیری در رشد کسب و کارت ندارد.

 

 

ولی باز هم وقتی میبینیم که ده ها نفر در روز باز هم فالوور می خرند حالتی شبیه به این را دارم :

 

 

و بعد با خود می گویم : تعداد زیادی فالوور مرده که فقط اعتبار شان را زیر سوال می برد و پول هایشان را دور می ریزند ؟ چرا این کار را می کنند؟

                  

 

برای افزایش فروشت نیاز داری فالوورت هم افزایش پیدا کند ، اما راهش خرید فالوور نیست ..

 

 

قبلا در این مقاله رد مورد خرید فالوور و زیان هایش صحبت کرده ایم

 

 

اما چطور می شود تعداد فالوور ها را به صورت واقعی و بدوه هزینه افزایش داد؟

 

 

راه های بسیاری وجو دارد که در این مقاله قصد دارم بهترین  هایش را جلوی پایت قرار دهم..

 

 

  • مسابقه

 

 

کار سختی در پیش نداری ، فقط باید ایده داشته باشی..

 

 

اما چطور باید این ایده هارا پیدا کنی ؟ کافی ست از خودت بپرسی مشتریان من چه چیزی را دوست دارند؟

 

 

شاید به این جواب برسی : اره ، مردم ایران عاشق چیز های رایگان هستند.. !

 

 

درست است ، یک کالا و یک پول رایگان ، اما در قبالش چه چیزی از آنها طلب کنی؟

 

 

پیدا کردن چواب این سوال از سوالی قبلی هم آسان تر است..

 

 

من می خاهم افراد بیشتری با پیج ام آشنا شوند ، پس از آنها می خواهم دوستان خود را زیر این پیج تگ کنند..  

 

 

دو نفر از کسانی که بیشترین افراد را زیر پست آخر تگ کنند صاحب یک جفت کفش به انتخاب خود خواهند شد..

 

 

و یا ایده های دیگر که با کمی خلاقیت می توانی به دست بیاوری..

 

 

 شاید با خود بگوئی یک جفت کفش زیاد است اما حقیقت این است که هر چه جایزه درشت تری بدهی تعداد افراد بیشتری زیر پستت تگ خواهند شد..

 

 

البته من پیشنهاد میکنم که پستی که قرار است در آن دوستانشان را تگ کنند ، یک پست جدا باشد ، و مربوط به پست مسابقه نباشد..

 

اگر در آن پستی که قرار است تگ شوند یک پیشنهاد خوب بدهی تضمین میکنم چندین برابر پول یک حفت کفش به تو باز خواهد گشت..

 

  • مقاله بنویس

 

وقتی مقاله می نویسی ، یعنی داری به مخاطبت کمک می کنی.. تصور کن یک مقاله با موضوع : « 3 نکته در خرید شلوار جین که همه مردان درشت هیکل باید بدانند » می تواند به چند نفر کمک کند..

 

 

مشخص است منظور از افراد درشت هیکل همان افارد چاق هستند اما نکته تبلیغ نویسی در این تیتر این است که :

 

 

 اگر در این تیتر به جای « درشت هیکل » بنویسی « چاق » تعداد افراد کمتری آن مقاله را خواهند خواند..

 

به دلیل اینکه اکثر افرادی که چاق هستند ،به خود تلقین می کنند که اندام مناسبی دارند..

 

 

 

 

نوشتن مقاله به تو کمک می کند فردی محبوب تر از بقیه در حوزه کاری ات باشی .. کاری که رحمانپور عزیز در پیج « دوپامین تیم »  می کنند

 

 

 

 

 

پیج هایی که اگر در آن تبلیغ کنی فروشت را افزایش می دهند

 

زمانی که می خواهی تبلیغ دهی باید نکاتی بیشتر از تعداد فالوور و لایک های یک پیج را برسی کنی.

 

 

زمانی که فقط تعداد فالوور و لایک را برای تبلیغات ملاک قرار می دهی دقیقا مثل این است که..

 

خانه ای را بدون دیدن فضای داخلی اش اجاره کنی ، و تنها چیزی که به تو نشان داده اند نمای بیرون خانه است.. که زیبا کردن آن کار سختی نیست..

 

 

یک پیج خوب برای تبلیغات این خصوصیات را دارد :

  • فالوور واقعی و تعداد لایک های متناسب با فالوور
  • دارا بودن فالوور هایی که به بازار هدف مان نزدیک تر هستند
  • تبلیغات زیادی در پیج شان میبینی !

 

راجب دو مورد اول در مقاله های قبلی صحبت کرده ایم ولی مهم ترین موضوع مورد سوم است..

 

 

در واقع هر پیجی که تبلیغات زیادی دارد ، طبیعتا بازدهی بالایی نیز دارد !  و اگر نداشت پیج های دیگر دیوانه نبودند که پول خود را بدون بازدهی خوب در جیب صاحبان این پیج ها بریزند ..

 

 

حتما دیده ای ، در شبکه تماشا و یا شبکه نسیم ، برنامه ای وجو دارد که دائما در این دو شبکه چخش می شود و آموزش آشپزی می دهد ، البته بهتر است بگویم بیشتر از اینکه آموزش آشپزی بدهد ظروف آشپزی تبلیغ می کند !  

 

 

شاید زمانی که این برنامه را ببینی و این نوع تبلیغ را با خود بگویی : آخه کی این ظروف رو از شما می خره ؟

 

 

اما داستانی که وجود دارد این است که این ظروف دیوانه وار فروش می روند ! میپرسی از کجا می دانم ؟ از آنجایی که زیاد تبلیغ می شود !

 

اگر فروش نمی رفت ، تولید کنندگان عقلشان کم نبود که هر روز در این برنامه ظروف خود را تبلیغ کنند ، آن هم با هزینه های بسیار زیاد.

 

 

پس می توان نتیجه گرفت که آن پیج هایی که دائما در آن ها تبلیغ میبینی ، بسیار پر بازده هستند..

 

 

 

 

رقیبانت را چک کن

 

کار دیگری که می توانی انجام دهی و بسیار مفید است ، این است که چک کنی رقیبانت در چه پیج هایی تبلیغ می دهند.

 

 

شاید رقیبت در ده ها پیج تبلیغ داده باشد و بلاخره پیجی را پیدا کرده باشد که بازدهی خوبی دارد.. و تو با استفاده از این تکنیک بجای هزینه برای ده تبلیغ فقط با یک تبلیغ می توانی به کشفی که رقیبت داشته برسی.

 

 

چک کردن رقیب فقط در این موضوع مهم نیست ، می توانی در قسمت کامنت های پیج اش ببینی که مشتریانش دقیقا به دنبال چه چیی هستند که رقیبت به آن توجه نمی کند

 

و دقیقا بیایی همان خدمت را برای مشتریان انجام دهی تا در قبالش پول و محبوبیت نصیبت شود..

 

 

می توانی نوع پست های او را چک کنی به عنوان مثال :

  • آیا وقتی قیمت را در کپشن اعلام می کنند مردم بیشتری با آن محصول درگیر می شوند یا وقتی اعلام نمی کنند؟
  • آیا توضیحات کوتاه مشتریان را بهتر جذب می کند یا زمانی که توضیحات طولانی راجب محصول می دهند؟
  • پست های محبوب او که کامنت و لایک زیادی دارند چه خصوصیاتی دارند ؟ ( مسابقه گذاشته اند و یا سوالی را مطرح کرده اند ؟ )

 

 

نکات بسیاری را با چک کردن رقیبت به دست خواهی آورد ، پس همین الان بعد از تمام شدن این مقاله دست به کار شو..

 

 

اگر پیجی یک میلیون فالوور واقعی داشته باشد و این نکته را نداشته باشد ، برای تبلیغ مناسب نیست

 

 

زمانی که تبلیغ می دهی ، می خواهی بازار هدف ات را به با پیج خود آشنا کنی و در نهایت محصولت را به او بفروشی..

 

 

اما اگر پیجی که در آن تبلیغ می دهی در فالوور های خود بازار هدف تورا نداشته باشند ، تبلیغ در آن پیج خودکشی است.

 

 

اما بازار هدف تو کیست ؟

 

 

اگر لوازم آرایشی می فروشی ، بازار هدف تو خانم های 18 تا 40 سال هستند

 

اگر لوازم ورزشی میفروشی ، بازار هدف ات کسانی هستند که ورزش می کنند

 

اگر آموزش لاغری می فروشی ، بازار هدف تو افراد چاق هستند..

 

 

اما بازار هدف من کجا هستند ؟ چطور می توان آن ها را پیدا کنم ؟

 

اگر لوازم آرایشی داری ، باید ببینی خانم های 18 تا 40 سال کدام پیج هارا دنبال می کنند ؟  پیج های آموزش آرایش خانگی یا پیج هایی که متن و یا عکس های دخترانه دارد که نمونه این پیج ها زیاد است ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

 

اگر لوازم ورزشی میفروشی ، بازار هدف ات در پیج هایی هستند که آموزش فیتنس مردان می دهند ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

 

اگر آموزش لاغری می فروشی ، باز هم می توانی بازار هدف ات را در پیج های فیتنس پیدا کنی ، پس باید در این پیج ها تبلیغ دهی

 

 

 

تکنیکی که تو را به درون یک چاه عمیق خواهد فرستاد ، و همه رقیبانت انجامش می دهند

بسیاری از افراد خیال می کنند در رقابت با پیج های دیگر زمانی موفق می شوند که محصولشان قیمت پائین تری داشته باشد..

 

 

و تا آنجا که می توانند قیمت محصول خود را پائین می کشند ، ولی این کار را باید زمانی انجام بدهی که به دنبال نابود کردن بیزینست هستی !

 

 

تصور کن یک گردنبند طراحی کرده و زمان زیادی هم برای طراحی اش گذاشته ای ، شاید ساعت زمان برده که بتوانی این طرح را آماده کنی..

 

 

حالا زمان آن است که این طرح را با یک قیمت خوب و عادلانه بفروشی..

 

 

قیمت اولیه ای که برای این طرح در نظر گرفته ای 250 هزار تومان است

 

 

با کلی ذوق و شوغ فکر می کنی در کمتر از یک ساعت خانمی با عکسی در کنار برج کج شهر پیزای ایتالیا  میاید و در تلگرام به تو پیام می دهد : مهم نیست قیمتش چقدر است ، همین الان شماره کارت بده !

 

 

اما بعد از گذشت یک روز میبینی هیچ چیز آنطور که تو می خواهی پیش نرفته است..

 

 

و از آنجائی که هیچگونه تجربه بازاریابی و فروش اینترنتی را نداری فکر می کنی که مشکل از قیمت محصولت هست..

 

 

شروع می کنی به کم کردن قیمت محصولت که شاید واقعا قیمت اصلی اش بیشتر از 250 هزار تومان باشد ، اما بعد از گذشت دو هفته قیمتش را رسانده ای به 35 هزار تومان و همچنان در شک هستی چون هنوز هم فروش نرفته است !

 

 

در انجا است که به خودت میگوئی این فاجعه است !

 

شاید من طراح قابلی نیستم که مردم طرح من را نمی خرند..  

 

 

اما یک چیز را نمی دانی .. و آن این است که قیمت پائین محصول تنها یک پیام برای مخاطبان دارد : این محصول بی ارزش است !  

 

 

تصور کن یک خانم با همان شرایطی که در بالا گفتیم وجود داشته باشد و حتی عکس دومش در کنار دریاچه کومو باشد ، فکر می کنی این خانم  دوست دارد گردنبندی که در گردنش هست یک گردنبند 35 هزار تومانی و یا حتی 250 هزار تومانی باشد ؟

 

تصور کن یکی از دوستانش به او بگوید : وای گردنبندت چه زیباست ، از کجا و چند خریدی ؟

 

 

فکر می کنی خجالت نمی کشد بگوید : 35 هزار تومان ! و یا حتی 250 هزار تومان ؟!

 

 

ولی اگر همین گردبند را با قیمت 2 میلیون تومان خریده باشد با افتخار می گوید که از کجا و با چه قیمتی خریده است.

 

 

و احساسی که هنگام انداختن آن گردبند دارد این است که این گردبند دو میلیون تومان زیبایی و شخصیت  من را افزایش داده است ، نه 35 هزار تومان.

 

 

مردم با قیمت محصولت ، شخصیتت را نیز قضاوت می کنند

 

 

به عنوان مثال اگر گردنبدی که طراحی کرده ای را با قیمت 35 هزار تومان برای فروش بزاری مشتری در دلش یک چیز خواهد گفت : خودش هم مثل محصولش بی ارزش است ! ­

 

 

چیزی که من می گویم این نیست که قیمت واقعی محصول هرچه هست دوبلش کن و برای فروش بگذار..

 

من میگویم ارزش خودت و محصولت را پائین نکش ، چون آنقدر پائین خواهی رفت که وقتی سرت را بالا میگیری فقط یک گردی کوچک از آسمان قابل تماشا باشد ، چون به ته یک چاه بزرگ رسیده ای.. ­

 

 

جمع بندی : کاری که باید بکنی این است که با شیوه های درست بازاریابی و تبلیغ نویسی نه تنها محصولت را به فروش برسانی بلکه کمک کنی مخاطبت با استفاده از آن محصول به شرایط ایده آل خودش برسد.

 

و اگر محصولت کیفیت و قابلیت این را ندارد که به بازار هدف خاصی کمک کند پیشنهادم این است که همین الان آن هارا دور بریزی.

 

در مقاله قبلی هم گفتم هدف تو باید کمک به مردم باشد نه پر کردن جیب خودت..

 

زمانی که با این تفکر جلو بروی مشتری و پول هم زمان به سمت تو قدم خواهد بر داشت.

 

لینک مقالات قبلی : 

چطور با مشتریانی که خرید نمی کنند برخورد کنیم

 

کلید موفقیت در اینستاگرام که رقیبانت نمی خواهند بدانی

 

سه اشتباه رایج در کسب و کار اینستاگرامی که احتمالا انجام می دهی

 

 

چطور با مشتریانی که خرید نمی کنند برخورد کنیم

مشتریانی که خرید نمی کنند به دو دسته تقسیم می شوند

 

  • کسانی که بازار هدف شما نیستند و نیازی به محصول ندارند
  • کسانی که به مصحول شما نیاز دارند ولی در خرید محصول دو دل هستند

 

ما به دسته اول کاری نداریم چون نمی توانیم نیاز های آن هارا بر طرف کنیم ، به عنوان مثال به یک مرد 150 سانتی نمی شود قرض کاهش قد فروخت.

 

پس این دسته از بازار را کاملا کنار بگذار

 

اما دسته دوم می توانند دلایل مختلفی داشته باشند که در ادامه این موضوع را برسی خواهیم کرد

 

1-بار اول است که از شما خرید می کنند و به شما اعتماد ندارند

 

این موضوع بسیار رایج است می تواند بزرگترین مشکل ات باشد  ، اما این مشکل را چطور حل کنی ؟

 

روند اعتماد سازی مشتری :

  • نیاز آن دسته از بازار را شناسایی کن
  • نشان بده می خواهی به او کمک کنی
  • نتیجه به دست آمده از آن محصول را بازاریابی کن نه خود محصول را
  • پیشنهاد خرید بده

 

اگر این روند را به خوبی طی کنی درصد زیادی از مشتریانی که در خرید از تو دو دل هستند به خریدار تبدیل خواهند شد.

 

و اگر محصول ات دقیقا همان چیزی باشد که مشتری می خواهد اطمینان می دهم آخرین باری نیست که از شما خرید خواهند کرد

 

منظورم از ” دقیقا همان چیزی باشد که مشتری می خواهد ” این است که محصولت دقیقا آن کیفیت و کارایی را برای مشتری داشته باشد..

 

 

2- رقیبی داری که دقیقا همین محصول را برای فروش گذاشته است

 

اکثر افراد در این مواقع قیمت محصولشان را بسیار پائین میاورند تا مشتری آن هارا برای خرید انتخاب کند.

 

این راه حل خوبی است ، اگر می خواهی محصولت کم ارزش دیده شود!

 

قیمت پائین به هیچ وجه مزیت رقابتی به حساب نمی آید و این موضوع را  می توانی الان قبول و درک کنی یا اینکه مدت ها بعد ، زمانی که یک شکست دیگر در کسب و کارت خورده ای..

 

از یک چیز مطمئنم و آن این است که اگر تو بخواهی ماشین TOYOTA CHR  را بخری و دو شرایط فروش را روی میزت داشته باشی ، یک انتخاب خواهی داشت.

 

شاید بگوئی هنوز راجب شرایط فروش ها توضیحی نداده پس از مجا مطمئنی ؟

 

اگر حرفم را باور نمی کنی بگذار شرایط فروش هارا  برسی کنی..

 

اما قبلش میخاهم بودجه خرید تورا مشخص کنیم.. بودجه خرید تو برای این ماشن 200 میلیون تومان است

و دو پیشنهاد داری

 

  • تویوتا سی اچ آر ، 190 میلیون تومان
  • تویوتا سی اچ آر 205 میلیون تومان

 

من مطمئنم گزینه دوم را انتخاب می کنی چون ریسک این را نخواهی کرد که 10 میلیون کمتر هزینه کنی و احتمال این که هر روز یک داستان با ماشین داشته باشی

 

شاید صبر کنی و یک ماه دیر تر این ماشین را بخری ، چون دوست داری بعد از خریدش فقط از او لذت ببری ، نه چیز دیگر

 

 

اما چطور در این میان از رقیب خود پیشی بگیریم ؟ اگر به دنبال این هستی که رقیبت را شکست دهی پیشنهاد میکنم دو مقاله قبلی را با دقت مطالعه کن : تکنیکی که باعث می شود مشتریانت هیچ وقت به تو خیانت نکنند و کلید موفقیت در فروش که رقیبت نمی خواهد بدانی

 

 

3- نتوانسته ای پیشنهاد فروش قانع کننده ای به بدهی

 

این موضوع نیست بسیار اتفاق می افتد و روز به روز تعداد پیشنهاد های اشتباه بیشتر می شود ، راجب این موضوع نیز در این مقاله صحبت کرده ایم ولی می خواهم توضیحات بیشتری در این مقاله در باره آن بدهم.

 

این مقاله را از دست نده : چطور طوری با مخاطبانت طرح دوستی بریزی که نتوانند به پیشنهاد فروشت جواب رد بدهند

 

اگر می خواهی مانند هزاران نفر پیشنهاد فروش اشتباهی به مشتریانت بدهی کافی است از فرمول زیر استفاده کنید :

 

بی توجه بودن به نیاز او + صحبت طولانی راجب خصوصیات محصول + پینشهاد = شکست

 

این فرمول می تواند به تو کمک کند که به شکست در فروش برسی

 

اما کار سختی برای یاد گیری این فرمول نداری خیلی از فروشنده ها حتی به صورت خدا دادی این را بلد هستند

 

و علاوه بر این خوب می دانند که چطور می شود بیزینس را به سمت نابودی برد.

 

اما امروز تو یک قدم از آنها جلو هستی ، چون می خواهی فرمول دادن یک پیشنهاد رد نشدنی را یاد بگیری..

 

شناخت نیاز او ( درد ها ، اشتیاق ها ، خواسته ها ) + صحبت در مورد مزایای محصول + صحبت در مورد نتیجه به دست آمده پس از استفاده از محصول + پیشنهاد = یک فروش دیگر و یک اس ام اس بانکی دیگر در گوشی تان

کلید موفقیت در اینستاگرام که رقیبانت نمی خواهند بدانی

می خواهم قبل از اینکه شروع به خواندن این مقاله کنی یک سوال از خودت بپرسی

 

و این سوال این است که : چه اتفاقی باید بیوفتد تا حساب بانکی ام پر پول شود ؟

 

 

شاید جواب های متفرقه ای داشته باشی ، مثلا : اگر پدر بزرگم بمیرد و به ما یک ارث تپل میلیونی برسد !  و یا اینکه در یک قرعه کشی میلیون تومانی برنده شوم ..

 

اما تو به عنوان کسی که در اینستاگرام کسب و کاری داری فقط می توانی یک جواب درست به سوال بدهی : مردم از من خرید کنند ..

 

اما این جواب هم اشتباه است ما به مردم کاری نداریم ، کسانی که باید از ما خرید کنند بازار هدف ما هستند

 

 

در این مقاله در مورد اینکه چطور انتخاب بازار هدف می تواند به کسب و کار ما کمک کند صحبت کردیم.

 

 

شاید بگویی بازار هدفم که از من خرید نمی کنند .. اون ها دنبال مسخه بازی های خودشان هستند ، چه کاری انجام دهم تا بازار هدفم پول  هایشان را برایم بفرستند ؟

 

 

سوال بسیار خوبی است و اتفاقا جواب این سوال هم در خود سوال است

 

مخاطبین صرفا بخاطر اینکه جیب تورا پر پول کنند از تو خرید نمی کنند ، برای اینکه از تو خرید کنند باید نیاز مخاطب را بشناسی و  یک فرصت جلوی پایشان قرار دهید.

 

 

چند وقت پیش به داروخانه رفتم. و یک محلول ریزش مو خریدم.

 

 اسمش یادم نیست ،  قیافه فروشنده ای را که پول را از دستم گرفت یادم نیست ، یادم نیست چه مقدار پولی برای این محلول دادم

 

فقط یادم است موقعی که می خواستم خرید کنم یک ترسی در دلم داشتم

 

آن ترس چه بود ؟ ترس از آینده ای بدون موهای پرپشت

 

به طور تقریبی بخواهم بگویم من روزانه بین 100 تا 150 تار مو از دست میدهم

 

احساس می کنم در آینده ای نزدیک کچل خواهم شد.

 

اگر راه و یا محصولی داری که من را از کپلی در آینده نجات می دهد فقط کافی است به من ایمیل بزنی.

 

قیمتش مهم نیست ، آن را از تو خواهم خرید.

 

چون به موهای پر پشت نیاز دارم چون زیبایی را برای من به ارمغان میاورد و اگر با محصولت فرصت این را داشته باشم که زیبا شوم ، از تو یک عمر تشکر خواهم کرد و هر وقت که محلول تمام شود باز هم از تو خرید خواهم کرد

 

 

داستانی که خواندی واقعی بود ، ولی برای این موضوع این داستان را نوشتم که یک موضوع را متوجه  شوی.

 

اگر متوجه شندی اشکالی ندارد ، تقصیر تو نبوده است احتمالا من در نوشتن و انتقال مطلب ضعیف هستم.

 

اجازه بده این موضوع را برایت باز کنم تا بهتر متوجه شوی

 

 

نیاز به یک محصول باعث فروش آن محصول خواهد شد و اگر تو بتوانی با محصولت فرصتی برای زندگی بهتر را جلوی پای مخاطبانت بگذاری خرید خواهند کرد.

 

اما باز هم اشتباه کردم .. باید در نوشتن خیلی بهتر شوم

 

بگذارد جمله بالایی را کامل تر کنم : در واقع مردم به مصحول نیاز ندراد ، به نتیجه ای که آن محصول برایشان به ارمغان میاورد نیاز دارند  و اگر تو به آن ها نشان دهی با محصولت می توانند به نتیجه ای که می خواهند برسند تصور می کنید چه اتفاقی خواهد افتاد؟

 

آن محصول را از شما می خرند و هر زمان که به محصول مشابه ای نیاز داشته باشند پیش خودتان خواهند آمد.

 

 

فکر کنم الان دیگه به طور کامل متوجه موضوع شدی

 

برای اینکه بازار هدفت به محصولت به چشم یک فرصت نگاه کنند کافی است به این سوال ها پاسخ دهی :

  • محصول من نیازی از چه دسته از مردم را بر طرف می کند؟
  • تفاوت محصول من با رقیبم در چه چیزی است؟
  • اگر بازار هدفم از این محصول استفاده نکند چه مشکلی در آینده در انتظارش است؟
  • از چه چیزی وحشت دارند؟
  • و..

 

جواب به این سوالات کمکت می کنند به یک هدف برسی : فروش محصولات به بازار هدف

 

البته یک کار دیگر نیز برایت انجام می دهد و آن این است که میان تو و رقیبت یک فاصله ایجاد  می کند ، فاصله ای به بزرگی یک جمله : انتخاب تو توسط بازار هدفت میان تو و رقیبت.

 

می توانی به من ایمیل بزنی و از مشکلاتت در فروش بگوئی ، من مانند یک دوست آن هارا خواهم خواند و بعد از برسی جوابش را به صورت همچین مقاله ای در سایت خواهم گذاشت 

 

 

سه اشتباه رایج در کسب و کار اینستاگرامی که احتمالا انجام می دهی

 

 

امروزه تعداد زیادی از مردم به کسب و کار اینستاگرامی رو میارن..

 

به دلیل اینکه با کمترین هزینه ممکن می توانند محصولاتشان را در اینستاگرام به فروشند..

 

به عنوان مثال مجبور نیستند مبلغی را آخر هر ماه برای اجاره یک مغاره پرداخت کنند!

 

اما اکثر افراد چند اشتباه مهلک را انجام می دهند که به کسب و کارشان ضربه می زند..

 

امروز و در این مقاله می خاهیم چند نمونه ازز این اشتباهات را برسی کنیم

 

 

                                                                

  • خرید تعداد زیادی فالوور فیک

 

تفکر این افراد این است که با خرید فالوور و اضافه شدن حرف K  در کنار تعداد فالوور هایشان اعتبار پیجشان افزایش پیدا می کند در حالی که دقیقا برعکس این اتفاق می افتد..

 

زمانی که مردم به پیجی بر بخورند که فالوور فیک دارد به آن به چشم یک دروغ گو که میخاهد فریبشان بده نگاه می کنند وچیزی که بدیهی است مردم از افراد دروغ گو خرید نمی کنند!

 

خرید فالوور می تواند موثر باشد اما در صورتی که در ابتدای کار خود باشی …  و برای شروع می توانی بین 10 تا 15 کا فالوور بخری ولی بیش از آن هم پولت را دور ریخته ای و هم اعتبارت را..

 

برای اینکه بهتر این موضوع را درک کنی بهتر است مثالی برایت بزنم..

 

تصور کن تیم ملی فوتبال ایران در یک بازی دوستانه به دیدار تیم ملی برزیل برود..

 

و فدراسیون فوتبال قبل از اینکه هواداران واقعی و عاشق تیم ملی به ورزشگاه بیایند و ورزشگاه را پر کنند به دنبال هواداران مجازی یا فیک بروند و ورزشگاه 80 هزار نفری ازادی را پر کنند از هوادارانی که صرفا فقط حضور دارند  و نه تشویقی می کنند و نه عرقی به تیم ملی دارند.

 

و با اینکار چندین هزار هوادار عاشق تیم ملی فوتبال را پشت در نگه می دارند و اجازه ورود به آن ها را نمی دهند چون دیگر ظرفیتی در ورزشگاه باقی نمانده است…

 

حضور هوادار در ورزشگاه از این جهت مهم است که با تشویق های بی امان تمرکز تیم حریف را به هم بزنند و باعث پیروزی تیم خود شوند.

 

که قطعا هوادار فیک نمی تواند این کار را برای فدراسیون فوتبال و تیم ملی انجام دهد !

 

  • فروش همه چیز به همه کس !

 

اکثر این افراد می خواهند هر محصولی که می توانند تیه کنند را در پیجشان قرار بدهند و شروع کنند به فروش

 

تو نیز می توانی برای کسب و کارت این کار را انجام دهی اگر قصد نابود کردن آن را داری..

 

چیزی که باید قبول کنی این است که نمی توانی به طور همزمان همه مردم دنیارا از خودت راضی نگه داری..

 

این موضوع در کسب و کار اینستاگرامی هم وجود دارد..

 

همانطور که همه مردم به یک نوع غذا یا ماشین به طور مساوی علاقه ندارند

 

تنها کاری که تو باید بکنی این است که یک بازار هدف را مشخص کنی و تمام تمرکزت را در راضی نگه داشتن بازار هدف خودت بکنی نه تمام مردم..

 

و اگر در پیج های فروشکاهی چرخی بزنی متوجه این موضوع خواهی شد که پیج های تخصصی هم فروش بیشتر دارند و هم محبوبیت بیشتری نزد مردم..

 

دقیقا مثل یک پزشک عمومی و یک پزشک تخصصی .. یک پزشک تخصصی هم درآمد بیشتری دارد و هم محبوبیت و شخصیت بالاتری..

  • بیش از حد از خود تعریف و تمجید می کنند

 

وقتی وارد اینستاگرام می شوم و صفحات فروشگاهی را برسی می کنم بیشترین کلماتی که به چشمم می خورد : بزرگترین ، بهترین ، معتبر ترین ، قدیمی ترین و.. است

 

و همه این جملات تنها یک پیام برای مخاطب دارد : من بهترین هستم و تو یک آدم بی ارزش که لیاقت پول های در حسابت را نداری و باید آن پول هارا به من بدهی

 

تمام مردم خودشان را بهترین آدم روی زمین میدانند و عاشق این هستند که کسی بهشان اهمیت بدهد.

 

و بر عکس ، از این بیزارند که کسی ادعا کند ازشان بهتر است. 

 

مخاطب باید احساس کنند بیشتر از خودتان به آن ها اهمیت می دهید

 

مردم عاشق خرید کردن هستند اما از اینکه که بخواهند چیزی به آن ها بفروشند بیزارند

 

 

با مخاطبانت طرح دوستی بریز

 

و این کار را می توانید با نوشتن متن هایی ساده و صمیمانه انجام دهید ..

 

آیا وقتی می خواهید با دوست صمیمی خود صحبت کنید از جمله هایی مانند : من بهترین هستم ، من معتبر ترین هستم  و.. استفاده می کنید؟

 

فقط و فقط برای افزایش فروشت یک کار را باید انجام دهی : نوشتن کلماتی که خواننده را برای خرید کالا متقاعد می می کنند.

 

و اگر نتوانی این کار را به درستی انجام دهی مخاطبین و پول هایشان را به رقیبانت پاس می دهی