نوشته‌ها

چه قیمتی برای محصولاتمان در اینستاگرام بگذاریم؟

 

تصور عموم افراد این است که اگر دو پیج یک محصول همسان را داشته باشند شانس پیجی که قیمت کمتری برای محصولاتش گذاشته بیشتر است.

 

اما بزار خیلی راحت و صریح بگویم : این یک باور مضخرف است که مربیان بازاریابی در کله مردم فرو کرده اند

 

اگر از اکثر مربیان بازاریابی مشاوره بگیری به تو خواهند گفت که اول قیمت محصولاتت را کمتر بگذار ( یا به اصطلاح دون بپاش ! ) که مشتری به سمت پیج تو بیاید و بعد که مشتری ات شد قیمت ها را کم کم بالا بکش

 

در نگاه اول این یک تکنیک فوق العاده اس و تقریبا اکثر افراد هم انجامش می دهند

 

اما اینجا یک سوال پیش می آید اگر این تکنیک فوق العاده اس و اکثر افراد هم انجامش می دهند ، چرا آن ” اکثر افراد ” هیچ وقت فروش خوبی را تجربه نمی کنند؟  

 

بگذار یکبار دیگر خیلی راحت و صریح حرفم را بزنم : وقتی قیمت محصولتت را پائین میاوری ، ارزش خودت و خدماتت را هم پائین میکشی

 

یکی از دوستان عزیز دیروز ایمیلی به من زد و گفت که :

” سلام ممنون برای اطلاعات خوبی که ارائه میدید. دوس دارم اطلاعات بیشتری در رابطه با قیمت گذاری داشته باشم.. اینکه چطور باید قیمت گذاشت با توجه به قیمت های رقابتی اینستاگرام..قیمت  چطور باشه که مشتری جذب بشه با رضایت خرید کنه و وفادار هم بشه. من کارهای هنری دارم که خاص و جذابن ولی مشابه اینا داره مفت فروخته میشه..من هم باید قیمت پایین بزارم یا قیمتی که به نظر خودم درست و مناسب هست؟  چون کار هنری کشش داره از نظر قیمت..اگه قیمتی که از نظر من مناسب هست بزارم چطور مشتری رو متقاعد کنم؟ وقتی مشابه ارزونتر در دسترسش هست. خوشحال میشم در این مورد راهنمایی یا توصیه شما رو بشنوم “

 

من کارهای این عزیزمان را ندیده ام ولی وقتی قیمت محصولی که دسترنج خودش بوده و برایش وقت گذاشته را به عنوان مثال میگذارد ۱۰ هزار تومان ، با صدای بلند به فالوور هایش یک پیام ارسال می کند : ارزش هنر ، وقت و محصول من  ۱۰ هزار تومان است..

 

قیمت گوشی های اپل بسیار بالاتر از گوشی های دیگر است ولی اگر بخواهیم پرفروش ترین گوشی های دنیا را نام ببریم قطعا اپل در صدر لیست قرار میگیرد.

 

پس نیازی نیست برای افزایش فروشت قیمت محصولت را پائین بیاوری بلکه باید کیفیت کارت را بالاتر ببری..

 

هرچه قیمت محصول بالاتر باشد ارزش بالاتری هم نزد مشتری خواهد داشت و اگر مشتری با دو محصول ۵۰ هزار تومانی و ۱۱۰ هزار تومانی رو به روی باشد که مشابه هم هستند و ۱۰۰ هزار تومان پول داشته باشد محصول ۱۱۰ هزار تومانی را خواهد خرید.

 

منظور من این نیست قیمت غیر واقعی و بالا برای محصولاتت بگذاری ، هرچه قیمت اصلی اوست برایش بگذار و مطمئن باش اینکه مشتریانت چند برابر آن را ارزان تر بفروشند تاثیری در میزان فروت نخواهند داشت

 

چون صد در صد محصول بی کیفیتی دست مشتری می دهند و همین موضوع هم باعث می شود مشتری برای دفعه دوم از آن ها خرید نکنند..  

 

یکی از دلایلی که من اجازه نمی دهم دوستانی که از سیستم همکاری درفروش استفاده می کند وارد آکادمی شود هین است.. چون تمام محصولات بی کیفیت هستند !

 

برای گرفتن وقت مشاوره تلفنی در این مورد روی لینک زیر کلیک کن

 

تضمین میکنم موفق نخواهی شد اگر تو نیز این مسیر را برای فروش محصولاتت انتخاب میکنی

 

اکثر افراد از روز اولی که وارد اینستاگرام مارکتینگ می شوند ، یک کار را انجام می دهند : پست گذاشتن ، پست گذاشتن ، پست گذاشتن..

 

پست هایی که ­­­در نهایت ۳۰ الی ۶۰ لایک میخورد

 

کامنتی نمیگرد

 

و بدون اینکه حتی یک نفر هم آن را در Collections  خودش سیو کند پائین تر و پائین تر میروند..

 

تمام امیدش به این نوع از کسب و کار است .. تما استراتژی هایی که مربیان بازاریابی گفته اند را انجام می دهد..

 

 اسمی فوق العاده برای پیجش انتخاب میکند­­­

 

پست هایش را به شکل های عجیب و غریب در می آورد

 

و هر روز می تواند تبلیغاتش را در سطح اینستاگرام ببیند..

 

امیدش به این است که بعد از اینکه تمام پولی که در کارتش هست را صرف تبلیغات کند آن وقت مشتریان به سمت پیجش سرازیر میشوند و خرید میکنند

 

… بزرگترین ویترین پوشاک مردانه در اینستاگرام

   لذت خرید از پیج ما را از دست ندهید..

 

اولین تبلیغ لانچ میشود..

 

و نتیجه ؟ قطعا شکست است!

 

چرا ؟ چون اصول تبلیغ کردن و تبلیغ نویسی را بلد نیست ..

 

بعد از گذشت یک ماه و چندین کمپ تبلیغاتی ناموفق میبیند بیش از ۵۰ پست دارد که هیچکدام مورد استقبال فالوور هایش قرار نگرفته  

 

 

خبری از فروش نیست و صرفا چند نفر از او قیمت را سوال کرده اند و دیگر خبری ازشان نشده..

 

در نهایت خسته و مایوس میشود و بی رمغ به سمت تخت خواب خود میرود..

 

به امید اینکه این خستگی ای که با تمام وجود در تمام نقاط بدنش احساس میکند کمک کند تا به خوابی عمیق برود

 

 

چشمانش را که میبنند تاریکی نه بلکه تمام آن پست هایی که با شور و اشتیاق زیاد در اینستاگرام پست کرده بود جلوی چشمانش ظاهر می شوند !

 

 

به قدری برایش ترسناک است که در همان لحظه چشمانش را باز میکند .. بیش از آنچه که در حالت معمول هست باز میکند !

 

اگر کسی او را در این وضعیت ببیند فکر میکند از کابوسی ترسناک در خواب برگشته..

 

 

دیگر نمی خواهد به این کسب و کار اینستاگرامی حتی فکر بکند چه برسد که در آن به کار ادامه دهد..

 

 

اما چرا این اتفاق برای اکثر افراد می افتد؟

 

چون فقط به فکر پر کردن جیب خودشان هستند نه کمک به مردم !

 

پست هایشان را که نگاه کنی تماما مربوط می شود به پیشنهاد فروش که میگویند بیا بخر ..بخر..بخر..

 

ولی حتی یک پست هم برای کمک نگذاشته اند..

فکر میکنند مردم برا این ساخته شده اند که پولشان را بیاورند و تحویل آن ها بدهند و بعد داخل قبرشان شوند و با دنیا خداحافظی کنند

اگر تو نیز اینطور فکر و عمل میکنی ، هیچ موفقیت بزرگی در انتظارت نخواهد بود.

 

با این تفکرات پیج خودشان را تبدیل میکنند به جایی که پشه هم پر نمیزند

ولی بجای اینکه مسئولیت شکست را خودشان قبول کنند این ربطش می دهند به شانس و اقبال.. و حتی گاهی به ترامپ و برجام!

 

اما تو با همه فرق داشته باش !

 

حتی اگر تا الان هم مانند دیگر افراد بودی و همچین طرز تفکری داشتی از این به بعد مسیر درست را برو..

 

همین الان بشین و با خودت فکر کن که : چطور می توانم به فالوور هایم کمک کنم؟

 

پیج فروش ساعت داری ؟

 

مقاله ای بنویس و در آن کمک کن فرق میان ساعت قلابی و ساعت اصل را بدانند..

 

کمک کن برای مهمانی ای که آخر این هفته دعوت هستند بهترین ساعت را انتخاب کنند..

 

اما از من میپرسی نوشتن مقاله چه نتیجه  ای در کسب و کارت دارد؟

 

بگذار مفصل این موضع را برایت باز کنم.

 

به جرعت می توانم بگویم  کسب و کار ها و پیجی هایی که در حال حاضر در اینستاگرام اگر چند تایی را فاکتور بگیر همه معنای واقعی کلمه ” بد تر ” و حتی پی ” بد ” هم وجود ندارد!

 

شاید یک مشتری یک ” بد ” را انتخاب کند برای خرید کردن و دیگری یک پیج ” بد ” دیگر را ولی اگر یک پیج خوب وجود داشته باشد همه مشتریان به سمت آن پیج سرازیر می شوند..

 

می خواهی آن پیج ” خوب ” تو باشی ؟

 

  اوکی

زمانی که مقاله بنویسی آن پیج خوب تو خواهی بود..

 

این تاثیری است که نوشتن مقاله روی پیج تو خواهد داشت..

 

تصور کن درست زمانی که رقیبانت به مشتری میگویند :

  • بیا از من بخر
  • بیا از من بخر من تخفیف داریم
  • بیا از من بخر من بهت میدیم
  • بیا از من..

 

 

تو داری به رایگان به مشتری یاد میدهی که چطور یکی از ” مشکلات ” کوچک زندگی اش را برطرف کند

 

درست است.. این بیزینس در رابطه با ” مشکلات ” مشتری است

 

و برنده این بیزینس کسی است که به مشکلاتش اهمیت بدهد و کمک کن تا آن ها را حل کند

 

نه کسی که پول می دهد و بندگوی قوی تری ( تبلیغات) میخرد تا صدای : ” از من بخر .. از من بخر ” اش بهتر به گوش مشتری برسد

و حتی گاهی گوش مشتری را کر کند !

 

این مقالات را بخوان 

 

چرا فروش کمی در اینستاگرام داریم؟ + راه حل

چطور یک کسب و کار اینستاگرامی پر درآمد راه اندازی کنیم ؟

بهترین تکنیک بازاریابی در اینستاگرام که کمک می کند روز به روز کمتر بفروشی

تکنیکی که کمک می کند از همه رقیبانت در اینستاگرام پر فروش تر و محبوب تر باشی + ویدئو